¡El Equipo de Multinivel Estratégico les desea Felices Fiestas!

“Bendita Sea La Fecha Que Une A Todo El Mundo En Una Conspiración De Amor”

El Equipo De Multinivel Estrátegico Te Desea Una Feliz Navidad.

Esperamos que tengas una Nochebuena Mágica y Una Hermosa Navidad Rodeado De Todos Tus Seres Queridos.

Te envíamos un afectuoso saludo.

¡Clic Aquí Para Recibír Tu Obsequio de Navidad!

Atentamente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Estamos seguros que cuando alguien inicia en cualquier carrera profesional en su vida y empieza a aprender una nueva habilidad, el progreso viene lentamente.

Y una de estas nuevas habilidades que tienes que aprender es el manejo correcto de las objeciones en tu negocio mlm.

Lo que estas apunto de leer te permitirá manejar –virtualmente- cualquier objeción e incluso podrás convertir estas objeciones en TRES ESTRATEGIAS altamente eficaces para PATROCINAR a tu prospecto multinivel. ¡Garantizado!

¿Recuerdas cuando iniciaste en la industria? Pareciera que no importara mucho TODO lo que haces, tal vez sentiste que NO podías llegar hasta donde quisieras estar (por lo menos, no con la rapidez que se deseas llegar).

Es en estos momentos que aparecen dos caminos, uno muy fácil y otro más trabajoso, nos atrevemos a decir que la gran mayoría de Networkers toman el primero, es decir abandonan sus respectivos negocios.

El segundo camino te sacude con toneladas de retos dispuestos a sacarte de tu ruta hacia el éxito en tu negocio de Redes de Mercadeo.

Si decides continuar PULIENDO TUS NUEVAS HABILIDADES llegarás indiscutiblemente a uno de estos puntos: El Aprender A Manejar Objeciones En Tu Negocio Multinivel.

Porque tal vez ya has tomado la decisión de continuar y te has enfrentado a Muchas Objeciones Lastimosas que vienen con tus contactos, prospectos y clientes.

Objeciones como: “No tengo dinero”, “No tengo tiempo”, “No creo poder hacer esto”, “Esto no es para mí”, “No sé nada sobre Marketing”, “Esto es una pirámide”, “No sé usar la computadora”, y un interminable etc. de objeciones.

Bob Taylor, presidente de Sales Counselors (Consejeros de Ventas) compañía cuya actividad consiste en impartir cursos de formación en ventas a pequeñas y grandes empresas, nos dice que la mejor forma de manejar las objeciones es anticipándolas.

En su libro de “Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas” nos dice que “Muchas objeciones no pueden ser consideradas como tales. Puede tratarse simplemente de una excusa o ser consecuencia del escaso interés suscitado en el cliente potencial” y asegura que la solución a esto es: “Revisar tu presentación y tu impacto personal”.

Y es aquí donde está la Estrategia REAL con el manejo de objeciones: “Revisar tu presentación y tu impacto personal”.

Permítenos compartirte esto…

Normalmente cuando una persona ingresa a un negocio dentro de nuestra industria tiene por lo menos una objeción, puede ser que cuando ingresaste, recuérdalo, en tu mente tenías alguna objeción que te impedía dar el siguiente paso, tal vez “No tenías dinero” o “No contabas con el tiempo suficiente para hacerlo” o quizás “No estabas seguro de que podías hacer el negocio”.

Y aun así ingresaste al negocio, ingresaste con una objeción en tu mente.

Lo que sucede cuando ingresas de esa manera es que tú mismo PROYECTAS tus propias objeciones a la gente que está viendo tu oportunidad de negocio. Y lo haces a través de tu lenguaje corporal, de tu mirada, de tu voz, de tus palabras y el poder que le das a estas.

Entonces, tal vez mientras estás dando tu presentación de negocios, tienes en mente que cuando ingresaste no tenías el dinero, o no tenías el tiempo, o no te sentías seguro con este tipo de negocios y lo proyectas inconscientemente.

La gente lo percibe, lo “huele” y antes de que te des cuenta ya te estarán poniendo la misma objeción que tú tienes en mente desde que ingresaste a tu negocio multinivel.

Es por eso mismo que la gente que ingresa con la “Inversión Mínima” al afiliar a sus nuevos socios, trae gente con “Inversión Mínima” y esta gente afilia gente con menos inversión, generando un círculo vicioso de gente que no quiere invertir pero si ganar.

Uno de nuestros líderes nos comenta que cuando la gente te presenta una objeción es porque tú la has generado con tu presentación, con tu impacto personal.

Si te has topado alguna vez con gente escéptica sobre tu negocio, es porque tu cuando ingresaste tal vez estabas escéptico al hacer el negocio y lo proyectas a los demás, pensando que también ellos son escépticos, y terminas por contestar objeciones en tu presentación que no te han hecho, porque crees que necesitas contestarlas, ya que tú mismo las tuviste o tienes.

Entonces…

¿Cómo manejar objeciones correctamente en tu negocio multinivel?

Paso #1: Tienes que tener PLENA SEGURIDAD de lo que estás haciendo.

Para esto tienes que aumentar tu nivel de creencia en la industria, en tu compañía, en tus productos, en tu negocio, en tu equipo de trabajo y lo más importante, en TI MISMO.

Tienes que romper –PRIMERO TÚ–  con tus propias objeciones, teniendo en mente siempre que la afiliación y patrocinio es un paso sencillo, el negocio es sencillo, y tu presentación por lo tanto debe de ser sencilla, directa, al grano, sin rodeos y con la plena seguridad de que eres tu quien tiene en las manos una oportunidad para cambiar sus vidas.

Al romper con tus propias objeciones te anticiparás y eventualmente dejarás de proyectar tus objeciones frente a los demás, permitiendo así que GANES TU JUEGO MENTAL OPTIMO.

Al hacer esto, disminuirás drásticamente las objeciones y/o excusas que tus prospectos pudieran presentarte.

Y en el proceso… irás creando Posicionamiento de Liderazgo permitiéndote afiliar y patrocinar gente de calidad en tu negocio.

Paso #2: Si te presentan una Excusa/Objeción debes de ir “Más Allá Del Posicionamiento”

Esta es una de las estrategias favoritas que utilizamos (Más Allá Del Posicionamiento) y así es como funciona:

Antes de comenzar con tu habitual presentación de negocios, tienes que entrevistar a tu prospecto y debes de calificarlo en su “Deseo” de generar un cambio en su vida.

Recuerda que las ni las excusas ni las objeciones son válidas, no existen en ti, y por lo tanto, puedes aniquilarlas rápidamente en los demás.

Ten en cuenta que hay que utilizar esta estrategia SOLAMENTE con prospectos ALTAMENTE CALIFICADOS, es decir, la gente que realmente quiere un negocio, de lo contrario terminarás patrocinando un grupo de personas que no hacen nada y sólo perderás tu tiempo.

Digamos que tienes un prospecto llamado “Jorge” quien tiene 41 años de edad y una muy exitosa carrera como agente de bienes raíces echándose alrededor de $200,000 dólares en ingresos anuales.

Él comparte contigo que la razón por la cual ha estado investigando las oportunidad del mercadeo en red es encontrar algo que él puede hacer para una crear una “transición” y que a fin de cuentas  le dará tardes y fines de semana que por ahora no tiene. Él menciona que tiene dos niñas de 9 y 11 de las cuales rara vez llega a ver.

Ahora, le proporcionarás información sobre tu oportunidad y él es optimista, pero luego al final del proceso, dice algo como: “Sabes…, se ve muy bien… Yo Simplemente no sé si realmente tenga el tiempo para hacerlo. Probablemente debería dejarlo pasar”.

Ahora… ¿Qué está pasando aquí?

Primero sondea un poco (Él podría haber tenido un amigo que dijo: “¿Mercadeo en Red?… Oh no, eso no funciona”, o alguna otra excusa que necesitas descubrir y eliminar).

Desearas tener un CAMBIO MENTAL para tu prospecto. Aquí está el cómo… continuando con nuestro ejemplo, podrías decir algo como esto:

“Jorge, tú has compartido conmigo en que se gana muy buen dinero como un agente de bienes raíces, unos $200,000 al año, pero sé que estás trabajando hasta 60 horas a la semana para obtener eso. Y, que tienes que trabajar noches y fines de semana. También has mencionado que tienes dos niñas, de entre 9 y 11, que casi nunca las ves y constantemente faltas a sus obras de teatro escolares y eventos. Ahora, ambos sabemos que las ventas en Bienes Raíces son ventas de transacción y de perseguir después la oferta siguiente, la siguiente venta, y no hay ningún apalancamiento allí”.

“Jorge… dado todo lo que hablamos, ¿De verdad crees que no puedes “permitirte” hacer esto?… ¿Realmente hay que pensarlo más? ¿Por qué no empezar ahora?”

Ahora… que PUEDES hacerlo,  esto puede ser todo lo que necesitas. A veces en este punto, las objeciones y excusas adicionales serán purgadas, y eso es genial, entonces pueden tus prospectos  eliminarlas.

El resultado final es sin embargo que las personas “correctas” dirán en voz baja: tienes razón… ¿Cómo puedo empezar?

¿Y en cuanto a los que no son las personas correctas? Sólo puedo esperar que encuentren otro “Plan B” y que sea adecuado para ellos, pues nosotros, tú y yo, no estamos para convencerlos.

Las personas que nos son correctas para tu negocio, déjalos ir, si te empecinas en convencer, te verás obligado a empujarlos en sus actividades y a convencerlos de que hagan el negocio y de que generen resultados para sí mismos.

Es evidente que si tú prospecto NO ES ALTAMENTE CALIFICADO, y te plantea la misma excusa, aunque tenga el tiempo, no hará absolutamente nada. No intentes utilizar esta estrategia para cualquiera, es mucho mejor dejarlos ir, porque recuerda… lo más importante es que tengas una Mentalidad de Patrocinio de Liderazgo, de Elite.

Paso #3: Se Honesto Con Tu Negocio.

La mayoría de los Networkers novatos magnifican sus resultados y lo hacen ver con una SUPER GRAN EMOCIÓN hacia sus prospectos.

No exageres tu negocio, muestra tu liderazgo con profesionalidad así también hazlo para con tu negocio, no está mal tener un poco de emoción al presentarlo, pero tampoco exageres, la mejor forma de hacerlo es sintiéndote libre de que NECESITAS patrocinar a esa gente, siente libre de que necesitas que ellos estén en colaborando contigo en tu negocio, siente libre de hacer tu presentación como si fuera una charla entre amigos, siéntete cómodo al presentar tu negocio.

Y una última cosa en el manejo de excusas/objeciones, haz una pausa para decirles a tus prospectos que no puedes prometerles el éxito. Recuérdales que esto es un NEGOCIO, y que probablemente no podrán ganar dinero desde el principio, y que incluso podrán perder dinero si no siguen los pasos correctos.

Al mismo tiempo, señálales que están tomando un riesgo mucho más grande, el riesgo de NO ACTUAR y hacer algo al respecto en sus vidas. Ese riesgo es el de que continuarán quedándose “Atascados” en la situación del que se encuentran ahora.

Pregúntales personalmente…

“Jorge… tres años más de lo mismo a partir de ahora… ¿Es esto en realidad donde deseas estar?”

El enfoque anterior exige 3 principales estrategias…

1. Que realmente ESCUCHES a tus prospectos y aprendas lo que es importante para ellos.
2. Que se aplique un poco de visión y ver dónde pueden estar cometiendo un error. Y…
3. Que te preocupes lo suficiente por los demás como para estar dispuesto a tratar de romper a través de su negación.

Como personas, tendemos a no mirar el camino muy lejos. A menudo es más fácil para otros ver hacia dónde nos dirigimos, entonces pueden verlo para sí mismos, ¿no le parece?

Paso #4: Elimina DEFINITIVAMENTE Tus Creencias Limitadoras.

Queremos que elimines todas tus excusas/objeciones y entres en un estado mental óptimo de liderazgo.

Verás que patrocinar se volverá, con la práctica de estos pasos, más sencillo, porque realmente depende de ti.

¿Qué tal si lo haces ahora?

Anota en una hoja todas tus objeciones y escribe a su lado porque son tan ridículas o absurdas estas creencias.

Por ejemplo:

“No tengo dinero” – Esta creencia es tan ridícula que si me dieran la oportunidad de comprar un Automóvil modelo 2011 en $1,000 dólares los conseguiría de inmediato.

“No tengo tiempo” – Esta creencia es tan absurda que cuando estoy frente a un partido de futbol pierdo 100 minutos frente al televisor. E incluso cuando estoy navegando por Facebook pierdo más de 2 horas en la red. Tengo tiempo de sobra para hacer el negocio.

“La inversión es cara” – Esta creencia es tan ridícula que me da risa, a ver cerebro… muéstrame un negocio SERIO que con un capital máximo de $500 dólares pueda tener el potencial de generar $10,000 dólares al mes, invirtiendo solo 28 horas a la semana, y además pueda tener acceso a mercados internacionales para la expansión del mismo. Sinceramente… existen muy pocos negocios como el nuestro.

¿Qué esperas? Empieza por romper esas creencias absurdas que te limitan y elimina cualquier excusa/objeción de tu mente, así dejarás de proyectar estas mismas a tus prospectos.

Estamos seguros que si aplicas estos 4 sencillos pasos podrás disuadir cualquier objeción que pudiera presentarse, incluso antes de que te presentes frente a cualquier candidato calificado para tu negocio multinivel.

¡Hazlo Ahora! Decídete a hacerlo, o simplemente habrás perdido tu valioso tiempo en leer esta publicación.

¡Vamos! Queremos ver que lo hagas, hazlo por ti.

Si realmente estás serio en tu negocio multinivel… ¡Toma esa hoja y destruye completamente las objeciones que te privan del éxito que te mereces, sigue estos 4 pasos y hazlo ya!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Queremos agradecer que estén con nosotros después de un periodo de Crecimiento y Aprendizaje en nuestras vidas, y por supuesto, en nuestro negocio multinivel.

Hoy queremos compartir con cada uno de ustedes lo que hemos aprendido a través de estos años en la industria… la gran diferencia es que lo diremos TODO. Pensamos que es el momento en que la industria debe de apartarse de los falsos “GURUS” y dar oportunidad a la gente que hace redes de mercado; gente como tú y como yo, y entonces tengas acceso a estrategias y herramientas REALES para dignificar la Industria, y desde luego… hacer más fácil tu negocio multinivel.

LO QUE NOS INTERESA ES QUE TU OBTENGAS RESULTADOS.

Si aún no estas suscrito a nuestro boletín Gratuito, ¡¡¡Hazlo Ahora!!! ¿Por qué? Porque estaremos compartiendo contigo todo lo que tenga que ver con los 3 Aspectos Cruciales que POTENCIALIZARAN tu negocio multinivel al ÉXITO, estos son:

• Los Principios Básicos Que Rigen Tu Éxito Desde Tus Creencias, Tu Mentalidad, Tus Convicciones y Cómo Cambiarlos A Tu Favor Para Convertirte En Un Líder y Exitoso Networker En Tu Negocio Multinivel.
• Las Estrategias, Métodos y  Técnicas Tanto Presenciales Como On-Line, De Prospección, Patrocinio y Seguimiento Que Te Permitirán Aumentar Constantemente Tus Resultados En Tu Negocio Multinivel.
• Tu Participación Continua Donde Estaremos Respondiendo Tus PRINCIPALES Preguntas Y Asesorándote Para Apoyarte En Tu Crecimiento Con Tu Negocio Multinivel.

En la anterior publicación hablamos de cómo tu puedes convertirte en un líder aprendiendo a escuchar, y esto es tan solo el principio para empezar a forjar tu liderazgo.

Si continúas leyendo y aprendes lo que te vamos a compartir en esta publicación, podrás IDENTIFICAR cuál es el perfil de liderazgo que tienen tus patrocinados o tus downline  para enfocarte en esos líderes y captar sus fortalezas/debilidades, y puedas generar estrategias que les permitan ALCANZAR los niveles más altos en su negocio multinivel.

Recordemos que un Líder es aquella persona que influye en la gente para que haga lo que tenga que hacer sin la necesidad de ejercer autoridad o poder.

Pero mientras estas forjando tu liderazgo, te habrás dado cuenta que GANAR las habilidades para ejercer la influencia personal  estableciendo vínculos cercanos con los demás, no es tan rápido como se quisiera pues se trata del ejercicio diario del liderazgo.

Mientras estableces esos vínculos cercanos y creas un halo de influencia personal es necesario que conozcas los diferentes niveles de madurez en el liderazgo de tu gente.

No solo porque tratamos con personas necesitamos aprenderlo, sino también porque esto te permitirá guiar tu nivel de liderazgo e influencia personal con cada elemento de tu equipo, y así puedas establecer los mejores vínculos con tus patrocinados.

Si estás cansado de que la gente de tu equipo no realice las tareas principales para desarrollar su  negocio multinivel es porque ESTAS HACIENDO tu trabajo de liderazgo con las personas equivocadas y en un nivel de madurez equivocado.

En la administración científica a nivel corporativo, se ha demostrado que conocer el nivel de madurez en el liderazgo de los subordinados puede mejorar hasta un 75% las actividades de los empleados para desempeñar mejor su trabajo.

Nosotros podemos aplicar el mismo modelo para nuestro equipo multinivel, aunque nuestros patrocinados NO SON nuestros empleados, podemos conocer su nivel de madurez para potencializar sus negocios y mejorar nuestro nivel de influencia personal sobre ellos.

Entonces… ¿Cómo identificar el nivel de madurez en tu equipo?

Paso # 1: Apréndete de Memoria las 4 M’s.

• Nivel de Madurez M1 (Baja o inmadura): Son personas que NO PUEDEN y NO QUIEREN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M2 (Moderada Baja): Son personas que QUIEREN, pero NO PUEDEN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M3 (Moderada Alta): Son personas que PUEDEN, pero que NO QUIEREN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M4 (Alta): Son personas que PUEDEN y QUIEREN hacer una tarea.

Paso # 2: Ayúdale y pídele a una persona de tu organización que haga o ejecute una tarea específica en un tiempo determinado sobre su negocio multinivel, recuerda que tú estás ahí presente para hacerlo con él o con ella.

Por ejemplo:

a)      Hacer su lista clasificada y segmentada de contactos el día de hoy.

b)      Hacer 5 llamadas correctas de invitación cada día.

c)      Dar la presentación de negocios dos veces por semana.

d)      Participar en la presentación cada vez que se le pida.

e)      Hacer llamadas de seguimiento cada día.

Paso # 3: Mientras tanto, observa sus habilidades y su voluntad para hacerlo, observa también sus actitudes y acciones cuando está ejecutando la tarea. Permítete escuchar sus opiniones, dudas, objeciones, limitaciones, y también permítete sentir sus virtudes, sus fortalezas, su energía por hacerlo, cualquier comentario o actitud que se te sea dado por la actividad tómalo en cuenta. Esto hará que puedas identificarlo de acuerdo a su nivel de madurez.

Por ejemplo: Si tu patrocinado además de que no sabe cómo hacer la actividad y no quiere aprender, esta persona se encuentra en el nivel de madurez M1.

Guíate en esta siguiente tabla:

Paso # 4: Aplica el Estilo de Liderazgo que mejor se adapte a cada nivel de madurez en tu equipo multinivel.

Si tu patrocinado está en el nivel M2 tienes que Influenciarlo a que Aprenda Cómo Hacer El Negocio, aplicando todas las herramientas de liderazgo (Ejemplo: Escuchar al otro) y así influir positivamente en su desarrollo de nuevas habilidades para forjar el liderazgo de tu patrocinado.

Recuerda que es muy probable que dando el ejemplo no sea la mejor manera de enseñar: Tal vez sea la única forma de hacerlo.

Si tu patrocinado está en el nivel M3 tienes que Estimular Su Participación, generar participación exige tener la madurez y la flexibilidad suficientes para respetar las diferencias.

Cuando alguien de tu equipo Participa, esta persona ratifica su valor y su talento ante sí mismos y ante los demás. Por otro lado, aumenta su sentido de pertenencia dentro del equipo facilitando el acercamiento de sí mismo y de los otros, incentivando la exposición de sus opiniones y puntos de vista, maximizando su Voluntad para alcanzar sus más grandes sueños.

Si tu patrocinado está en el nivel M4 tienes que Delegar Con Responsabilidad. Esto se logra valorando y reconociendo a la persona, conociendo cuáles son sus capacidades, creando un ambiente de altas expectativas, pero no imposibles para los colaboradores.

Esto no significa que en tu estilo de liderazgo te permitas dejar al “Ahí se va” a las personas que saben, pueden y quieren hacer el negocio, prácticamente sería un error fatal si las dejas a la deriva, y pones la mayor parte de tu atención al grupo de personas que se encuentran en el nivel M1. La mayoría de Networkers novatos comenten este error.

En cualquiera de estos 3 niveles se tiene que Dotar de recursos y ambiente a las personas, se debe también Generar Confianza y desde luego, también Entusiasmar.

¿Y el nivel M1?

Si tu patrocinado está en el nivel M1 tendrías que tomar un rol ajeno al liderazgo, es decir, un rol de autoridad y poder, para Ordenarles lo que tienen que hacer y ver que lo hagan. Sinceramente, nosotros no trabajamos con estas personas. Sería más honesto compartirles a ellos que busquen un empleo tradicional.

El gran salto cuántico que tendrían que hacer estas personas de un M1 a un M4 sería por medio del liderazgo en Equipo. Recuerda que estas personas tendrán una posibilidad de hacer algo, cuando vean tus resultados y los resultados de alguien más.

No somos profetas, pero te podemos decir que cuando te topes con alguien así, podrás escuchar de ellos la famosa frase: “Hasta no ver, no creer”. Su visión es casi nula. Y como no pueden ver más allá de sus limitaciones, incluso viendo los resultados, la gran mayoría de estas personas No Harán Nada por sí mismas ni para sí mismas.

Jack Welch, ex presidente de la General Electric Co., el icono más importante de la gerencia contemporánea, que revolucionó con sus planteamientos la manera de hacer empresa y la visión del liderazgo empresarial, afirmó alguna vez lo siguiente:

“El futuro no pertenece a los gerentes o administradores, a los que hacen danzar los números, o a los que conocen a la perfección todas las jergas que utilizamos para parecer inteligentes. El mundo pertenecerá siempre a los apasionados, a los líderes. Esas personas que no sólo poseen enormes energías, sino que son capaces de transmitir esas energías a quienes influyen”

Muchos gerentes invierten gran cantidad de energía para disimular el miedo a no parecer sofisticados y complican todo lo que hacen para lucir instruidos y perspicaces.

Muchas veces pensamos que el problema es el otro y permanecemos a la espera de que reaccione como esperamos. Queremos decir que el asunto completo tiene que ver con nosotros, como líderes y no con los demás.

Nos explicamos: ¿Quién es el que escucha? ¿Quién es el que estimula la participación? ¿Quién es el que valora y reconoce? ¿Quién es el que dota de recursos y ambiente? ¿Quién es el que genera confianza y entusiasma? ¿Quién es el que influye positivamente en los demás? TU MISMO.

En pocas palabras, el asunto del liderazgo no comienza en ellos: Comienza en nosotros mismos, en nuestra manera de relacionarnos con los demás, en nuestra manera de entender el mundo.

¿Por qué no empiezas por evaluar tu nivel de madurez como downline de tu equipo patrocinador?

Hazlo ahora y empezarás a crear el liderazgo que deseas en ti y en tu Equipo Multinivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Hace algunos días estábamos platicando contigo acerca de Cómo Convertirse En Un Líder Multinivel, sí aún no has leído este primer artículo de esta serie, da Clic Aquí.

Queremos felicitarte por haber TOMADO ACCIÓN y haber terminado tu ejercicio con tu lista de personas.

Si por algún motivo no lo has hecho, hazlo ahora. Recuerda que el liderazgo se empieza por tomar acción.

¡Muy bien! ¡Excelente!… ¡Felicidades! Nos da gusto que ya tengas tu lista y dentro de ésta a esas dos personas que te invitan a seguirles y que poseen algunas o varias habilidades que tú AÚN no has desarrollado.

Si continuas leyendo este articulo aprenderás en unos cuantos pasos cuál es la Primera de algunas de las herramientas que te harán convertirte frente a los demás en un líder a quien desearán seguir.

Recordemos que la influencia es un atributo real y verdaderamente humano. Se trata, en efecto, de dirigir talentos, de encauzar energías, de canalizar emociones, de luchar contra problemas, de tomar decisiones; esta una etapa de gran imprevisibilidad y rapidez.

Influir en otros es una ejemplar manifestación de liderazgo. Todos conocemos personas que, aún  sin disponer de autoridad ni poder sobre las personas, logran que éstas les sigan, es decir, logran ejercer su influencia en ellas.

El reto para quienes disponen de altas cuotas de autoridad y poder es, precisamente, lograr influir en quienes están a su cargo sin necesidad de recordarles permanentemente quién es el que manda, premia y castiga.

Por ese motivo, con tu lista en mano, y teniendo en mente a esas 2 personas que para ti tienen un gran poder de influencia (Liderazgo) ve leyendo mientras reflexionas lo que estas a punto de descubrir: Las Herramientas de Influencia.

Las Herramientas de Influencia son una serie de recursos efectivos a nuestra disposición para que la gente se ponga en acción. A continuación, mostraremos la primera de algunas de estas poderosas herramientas de influencia.

¡Manos a la Obra!

Para dirigir a otros se requiere desarrollar actitudes y aptitudes (Habilidades) para las relaciones interpersonales. Todo converge y se resume en ellas. La gente quiere ir a un futuro mejor, y lo hará cuidando, sobre todo, con quien irá.

La promesa de futuro es tan importante como la persona que la formula. Es decir, cuán importantes son para nosotros ambas cosas: la promesa y quien promete. Y aquí aparece otro componente: no se trata sólo del futuro, ni sólo de la persona que emerge como líder para guiarnos en esa dirección, sino también de cómo es la relación emocional entre ese líder y su gente.

Resulta algo tan elemental, tan evidente, que precisamente por eso lo obviamos y lo damos siempre por sentado. Por ello son muchos los que llegan a su vejez conservando una total y absoluta torpeza en el manejo de la relación con los otros.

Muchos abandonan este mundo habiendo alcanzado un impresionante registro de títulos y honores académicos pero con una estela de resentimientos a cuestas, o por decir lo menos, quedándose sin la posibilidad de haber saboreado relaciones de auténtico cariño.

Suele creerse que es suficiente con proponer excelentes ideas. La verdad es que las relaciones humanas nada tienen que ver con la cabeza: el corazón es, a fin de cuentas, el que manda; nada tienen que ver con la razón sino con la emoción. Claro que la razón ayuda, pero no es sino una ínfima parte del componente de las relaciones humanas.

Como bien dice lo John P. Kotter, un profesor de la Escuela de Negocios en Harvard: “Es imposible calcular cuantas buenas ideas se abandonan todos los días como resultado de relaciones difíciles de manejar”

Las Herramientas de Influencia, entre ellas ésta primera, buscan facilitar ese proceso de «química» en la relación entre el líder y sus colaboradores. Son FACILITADORAS para hacer sentir al otro que es grande, talentoso, poderoso, valioso, capaz, importante y, por qué no decirlo, querido; porque realmente lo es.

La primera de ellas es ESCUCHAR AL OTRO.

Aunque parezca increíble, cuando prestas atención y escuchas verdaderamente al otro, les estas engrandeciendo.

Lo engrandeces porque al escucharlo le haces sentir importante, y desde luego, a todos nos gusta ser tratados de esa manera.

Y si verdaderamente escuchas al otro involucrándote en lo que está diciendo, lograrás captar su lealtad, su entrega, su devoción, porque escucharle verdaderamente es hacerle sentir importante.

Tú engrandeces a otra persona cuando le escuchas con genuino interés con la intención de hacerle saber que es muy valioso para ti, pero no basta con sólo escuchar sus palabras, sino también lo que dice su cuerpo, lo que siente, lo que no dice.

Cuando le haces preguntas que trascienden lo que escuchas INCREMENTAS tu nivel de influencia sobre él o ella. Porque esa es una manara PODEROSA de decirle: <<Tú me importas>>

Escuchar no tiene nada que ver con oír. Escuchar y oír no es lo mismo. Oír no es más que el mero hecho físico de la audición, por el cual nuestros órganos especializados decodifican primariamente los eventos sonoros de nuestro entorno.

Escuchar, en cambio, es algo más que la simple percepción de sonidos. Cuando escuchamos podemos interpretar lo que oímos; cuando escuchamos, superamos la frontera de la audición y logramos la comprensión de lo que oímos.

Escuchar es dar verdadero sentido a lo que oímos. Cuando escuchamos, nuestra concentración es total.

Escuchar es, pues, estar con el otro en cuanto quiere expresar, no en cuanto dice. Para ello, es preciso activar todo nuestro arsenal perceptivo —no sólo el oído—, puesto que con demasiada frecuencia los mensajes más importantes los emitimos con nuestros cuerpos, con nuestros gestos, con nuestras miradas, con nuestras inflexiones de voz, con nuestros silencios.

Bien lo dice Peter Drucker: “Lo más importante en la comunicación es oír lo que no se dice”

En dos palabras: la escucha que engrandece al otro es la escucha empática, esa que nos permite aproximarnos en la piel ajena, explorar y vivir lo que el otro está sintiendo. De este modo éste sentirá que nos dedicamos a él, que le consideramos, que le respetamos.

Más allá de lograr mover a los demás hacia algo, el líder se destaca y, más aún, se reafirma, por la facultad que tiene de hacer sentir al otro —justamente recordándole que, en efecto, lo es— como una persona talentosa, poderosa e importante.

Cuando despertamos valores como estos en las personas, cuando esa valoración proviene de nuestro sincero y humilde reconocimiento, ello les hará más sencilla tomar la decisión de seguirnos, a ser parte de nuestras metas sin necesidad de presionarles desde el uso de la autoridad o del poder.

Los demás nos acompañarán a cualquier parte cuando perciban que hacerlo tiene sentido gracias a que, en nuestra relación, se sienten y se reconocen con todas las capacidades, con todo el valor para hacer lo que se propongan.

Entonces… ¿Cómo Tú puedes empezar a crear liderazgo con tu escucha?

Te invitamos a practicar lo siguiente…

Paso # 1: Cuando escuches a alguien, no importa quién, intenta poner de lado tu propia necesidad de expresión y, en su lugar, promueve la expresión de quien escuchas. Sólo escúchale, y recurre a gestos que le estimulen a seguir hablando. Evita, por un momento, dar tus opiniones: verás que no es tan fácil como parece.

Paso # 2: Luego, en un segundo nivel de escucha, permítete hacerle preguntas que le inciten a seguir hablando. Recuerda dejar tus juicios de lado: el centro de atención, allí y entonces, será esa persona.

Paso # 3: En un tercer nivel de escucha, después de haberle otorgado tu silencio y tu atención totales, pídele permiso para ofrecerle tus observaciones. Son las tuyas, y así deben seguir siendo a menos que esa persona decida lo contrario, siempre desde el respeto, la confianza y la certeza de que tienes enfrente a una persona digna y valiosa.

Recuerda, <<Escuchar No Es Estar De Acuerdo>> En efecto, puedes escuchar y luego retomar tu planteamiento, pero puede suceder también lo contrario. No es un riesgo, porque no hay nada que perder: es simplemente una posibilidad. Se puede no estar de acuerdo, pero eso no impide escuchar.

Para muchos, aunque les cueste reconocerlo, escuchar es una demostración de debilidad porque creen que al escuchar al otro éste podría convencerlos.

Y temen esto porque tienen la falsa percepción de que aceptar que otro tenga la razón es aceptar la derrota; mantienen sus relaciones como si se tratase, permanente e invariablemente, de pelear, competir con el otro, de la batalla por tener siempre la razón y la solución a todos los problemas, propios y ajenos. Si me convences pierdo, y tú ganas.

Al contrario, tu énfasis debe de estar en el arte de facilitar que algo nuevo emerja. No importa de dónde, si de mí o de ti; no tiene por qué ser tu idea o la mía, no se trata de competir quién la encuentra primero: se trata de buscar, a secas, una nueva idea. Pero para ello, es imprescindible escucharnos.

Escuchar es, en primer lugar, un enorme acto de coraje. Los verdaderos valientes son aquellos capaces de derrotar sus propios prejuicios, sus propios miedos y se atreven a adquirir el compromiso de escuchar, de aprender a escuchar, y eso sólo se aprende escuchando.

“Coraje es lo que se necesita para pararse y hablar. Coraje, es también lo que se necesita para sentarse y escuchar” - Winston S. Churchill

Así que… ¿Qué esperas?

Pon a prueba estos 3 pequeños pero PODEROSOS pasos y empieza a escuchar a las personas y a tu equipo multinivel.

Recuerda que… los demás nos acompañarán a cualquier parte cuando perciban que hacerlo tiene sentido gracias a que, en nuestra relación, se sienten y se reconocen con todas las capacidades, con todo el valor para hacer lo que se propongan.

¡No temas escuchar! ¡Hazlo Ahora!

¡Muchas gracias por escucharnos por medio de la lectura! Agradeceriamos infinitamente tus comentarios aquí abajo. Exitos!!!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Si aún no has leido la tercer parte, da Clic Aquí.

¡Excelente! Muy bien, nos da gusto que hayas puesto en practica los 3 pasos anteriores para poder Patrocinar a más personas mediante un Posicionamiento Correcto de ti mismo y de tu negocio en la mente de tus prospectos calificados.

Recuerda que esto, -si lo llevas a la practica-, potencializará en un 97% tu patrocinio en tu negocio multinivel.

Bien, creemos que hasta este punto ya has interiorizado la importancia de leer 30 minutos para prepararte en tu juego mental y al mismo tiempo haz quitado de tu mente el punto de los “resultados” para poder influenciar positivamente en los demás manteniendo tu visión para alcanzar tus sueños, además de que estas empezando a crear conexiones instantaneas y duraderas con tus prospectos calificados.

Todo esto hace que te DIFERENCIES frente a millones de networkers que estan en la industria y hará de ti, de tu persona, una marca única que esté en el primer peldaño de la escalera de la confianza y liderazgo de la mayoria de las mentes de tus prospectos calificados.

Wowww, vaya… lo anterior es una tremenda estrategia para nuestra industria, pero que desde hace muchos años ha sido utilizada por las grandes coorporaciones y jamás vista en el Network Marketing tradicional.

Ahora viene lo fundamental, el paso siguiente es una estrategia que se puede aprender muy rápidamente, ¡Y que te puede pagar en socios y con “Lana” (cash/money)! -Disculpen la expresión netamente mexicana- (:

Nos topamos con esta estrategia hace algunos años y una vez que pusimos todos los anteriores elementos juntos con ésta en nuestra mente, comenzamos consistentemente su aplicación en cada oportunidad que tenemos.

Si ya estás ganando de cinco a diez mil dólares por mes en tu negocio multinivel, es muy probable que ya utilices todos los elementos del Posicionamiento – PERO – ¿Lo estás haciendo conscientemente? ¿Estás viendo la oportunidad de emplear esto y ponerlo en práctica? Si no lo estás, te lo estás perdiendo.

Para aquellos con menos experiencia, recuerden, esta técnica está diseñada para ser utilizada solamente con “Prospectos Calificados”. Al mismo tiempo esto se puede trabajar (hasta cierto punto) con los que no lo son, tu no deseas a esta gente en tu negocio.

Vaya, esto es:

Paso # 4: Vincula A Tu Prospecto Con Tu Liderazgo.

Entonces, ¿Cómo vincular a tu prospecto con tu liderazgo?

Primero definamos algo:

Un posicionamiento es una poderosa vinculación de gran alcance, uno que te “linkea” a ti con el concepto de Liderazgo en la mente de tu prospecto.

La psicología de las “Asociaciones y vinculaciones” es muy, pero muy fuerte. Si no nos crees, piensa en los cigarrillos.

Las compañías tabacaleras han gastado innumerables millones de dólares en publicidad altamente costosa para vincular a los cigarrillos en conceptos como el placer, el éxito y la sofisticación.

Del mismo modo, el alcohol se ha relacionado con los amigos, los buenos momentos, las fiestas, el dinero, etc.

Millonadas se gastan en esto porque las empresas saben que al vincular su producto o servicio a algo que es valorado (es decir: placer, seguridad, satisfacción, etc.) en la mente de sus clientes y prospectos, ellos ganan.

Así que ahora que sabes lo que es una vinculación de gran alcance, aquí está el cómo (y cuándo) puedes aplicar los mismos:

Cuando estés hablando con un prospecto, sólo tienes que esperar a que cometa un error. Normalmente, no tendrás que esperar mucho tiempo. Cuando lo haga, simplemente “Cambia el Switch” y DEJARÁS de ser sólo “Un reclutador”, y te conviertes en la mente de las personas en alguien con Liderazgo.

Al ayudar a entender un concepto, te colocas en el papel de Persona Conocedora. De este modo, se establece un enlace en su mente. De repente, ya no piensan en ti como “otro vendedor de multinivel”. En cambio, ahora te has convertido (en su mente) en un profesional. Esto arroja una luz completamente nueva. Los prospectos comenzaran a verte como un profesional, que puedes ayudarles a llegar a donde ellos desean ir.

No podemos decirte cuán poderoso es esto, pues TÚ tienes que experimentarlo. Esto puede cambiarlo TODO.

Y esto se pone mejor. Generalmente, puedes crear más de un vínculo, fortaleciendo  considerablemente la asociación, ya que los prospectos rara vez cometen sólo un solo error en una conversación contigo.

¿Por qué? Porque la gente que está fuera de nuestra industria (y francamente, hay muchos que están dentro de ella) no suelen estar familiarizados con la forma en que realmente funciona este negocio y tienen innumerables conceptos erróneos acerca de lo que el mercadeo en red es en realidad.

Una vez que ellos te tienen “fijo” a ti en calidad de líder, se acabó el juego. Quieren trabajar contigo. De repente, el “amigo” de tu prospecto que él o ella conoce y que además está involucrado en la misma oportunidad en la que tú estás, ya no es la persona con la que quieren trabajar. La resistencia en general se “Derrite” a medida de que están convencidos de que han llegado a alguien (TU) que se puede confiar y que sabe lo que está haciendo.

Por eso mismo es tan importante la lectura (Paso #1) para la preparación adecuada de tu mente.

Si apenas estas comenzando con el posicionamiento, debes encontrar el 75% de efectividad cuando lo usas correctamente con un prospecto calificado. Si tienes experiencia, y prácticas un poco, creemos que encontrarás que funciona casi todo el tiempo.

Permítenos ilustrar una vinculación en acción:

Estás hablando con un prospecto altamente calificado. Seguimos llamándolo “Roberto”. Ahora Roberto es un profesor, él ha estado investigando la manera de generar un importante ingreso en su vida y que mejor que sea más alto en su nuevo emprendimiento.

Roberto se ha dirigido correctamente durante la presentación, cuando de repente dice algo como: “Sabes, esto suena como un gran negocio, y tu producto es bastante extraordinario… Me gustaría hacerlo, pero no estoy seguro si yo realmente estoy hecho para este tipo de negocios porque realmente no soy un buen vendedor”.

¿Listo? ¡Vamos a poner una vinculación para generar un posicionamiento! Para hacerlo, simplemente responde algo de esta manera:

“Sabes Roberto, es interesante que digas eso. Muchas personas nuevas en nuestra industria tienen una idea equivocada, creyendo que nuestro negocio es solo para “Personas que venden”. Muy a menudo se sorprenden al saber que la gente de ventas tiene algunas de las tasas más altas de fracaso en nuestra industria.

La razón de ello es que nuestro negocio es en realidad más de enseñanza y coaching de negocios. Tú puedes verlo, somos proveedores de información. Nos conectamos con la gente mediante la información y con alguien que además esté actualmente  investigando maneras de cambiar su estilo de vida, o mejorar su calidad de vida.

Utilizamos herramientas, que hacen todo sobre “hablar y vender” por nosotros. De ese modo, podemos centrar nuestros esfuerzos en educar a la gente para que tome una decisión informada sobre su futuro financiero”.

Ahora, ¿Qué fue lo que hicimos?

Hemos “Educado a Roberto” y, al hacerlo, nos hemos vinculado a nosotros mismos (en su mente) con el concepto de un Profesional y líder en nuestro campo.

¿No es genial?

Y se pone aún mejor. La mayoría de los buenos prospectos que andan por ahí habrán hablado con otros Networkers por ese tiempo en que te conocieron.

Sugerencia: “¡Esto es algo muy bueno!” ¿Por qué?, porque hará que te DESTAQUES de todos los demás en la mente de tus prospectos cuando te posiciones en su  mente de forma tan diferente.

Como “Gente” y Personas, tendemos a clasificar las cosas, ¿No te parece? Frente a mayor cantidad de información en nuestro entorno, nos vemos obligados a resolver las cosas en categorías para mantenernos rectos y poder tener acceso a la información en una fecha posterior de manera eficiente en nuestra mente.

Mediante el uso de la vinculación, causamos para nosotros mismos “ESTAR APARTE” en la mente de nuestros prospectos y ser clasificados de manera única. Tú puedes ver que la mayoría de los Networkers habrían respondido al comentario/objeción de Roberto de manera diferente, ¿no?

Muy probablemente han respondido con algo parecido a esto:

“¡Oh, no Roberto, no se trata de eso! Nuestro producto es tan bueno, que se vende solo, todo lo que tienes que hacer es decirle a la gente sobre ello”

Ahora, Roberto no es un idiota. Él sabe (al igual que tú y yo) que prácticamente ningún producto “Se vende solo”.

Así que en su mente está pensando, “Si, claro… Yo no lo creo”, y él empezará inmediatamente a trazar una estrategia de salida (algo así como: “Oye, suena muy bien, permíteme decir que, tengo que pensar sobre ello”).

Y eso es todo, Roberto se ha ido y nunca vamos a escuchar de él otra vez. ¿Y quién puede culparlo?… tú o yo también ¡“Saldríamos Corriendo” de allí!

La vinculación es fácil de utilizar y hay MUY POCAS personas que existen usándola con todo su potencial. La mayoría de los Networkers no la utilizan en absoluto, y los que lo hacen con frecuencia lo hacen inconscientemente, lo que significa que probablemente sólo la utilizan una fracción de las veces que podrían hacerlo.

Práctica esta técnica… es fácil de aprender y te puede hacer un formidable patrocinador. Es muy difícil competir contra ésta porque es una táctica de ocultamiento. Tu competencia (si tienes alguna para ese prospecto), no tendrá ninguna pista de que la estas utilizando.

Lo único que sabemos es que por alguna razón, tus prospectos “Roberto” pensarán que sabes MEJORES CAMINOS acerca de esta industria y entonces tu competencia puede patear y gritar y se dirijan a sus “Cheques” todo lo que ellos quieran, pero es muy poco probable que puedan superar esto.

Por cierto, ya hemos mencionado la palabra “cheque”, déjanos decirte esto: “El tamaño del cheque es IRRELEVANTE” en la medida que el proceso de patrocinio se va dando. Muchos Networkers (en su mayoría “Novatos”) piensan… ¿Cómo se supone que patrocine a la gente si no puedo demostrar que estoy haciendo dinero con  esto?

¿Recuerdas la paradoja del liderazgo?

Esa clase de pensamiento es un “Error de Novato”. ¿Recuerdas lo que dijimos antes?

“¡Esto no sobre TI!” Es acerca de ELLOS. Si tienes una gran oportunidad (un producto/servicio), no importa lo que hagas, sólo importa lo que hacen (o cómo los impactas) a tus Prospectos Calificados.

Tú podrías seguir o abandonar, y ellos harían $20,000 dólares al mes. Tu producto no podría tener un efecto notable en ti, y tener un impacto increíble en ellos.

En última instancia… TU (y en qué medida tomas tu producto, o lo que tu producto ha hecho por ti), no son importantes aquí. ¡Lo que es importante ES cómo tu producto y/u oportunidad tendrá un impacto en ELLOS!

¿Qué tal si lo haces ahora?

Queremos que PRACTIQUES y HAGAS desde AHORA el POSICIONAMIENTO. Y te auguramos un RESULTADO EXITOSO.

¡HAZLO AHORA!

¡DECIDETE Y ACTUA!

¡Y compártenos aquí abajo tus experiencias con TU NUEVO POSICIONAMIENTO PARA EL ÉXITO EN TU NEGOCIO MULTINIVEL!

Muchas gracias por leernos y esperamos sinceramente tus comentarios aquí abajo.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Esperamos que estés haciendo tu tarea, tanto como hacer tu lectura de 30 minutos como eliminar la paradoja del liderazgo de tu mente.

Esto es tan importante que si no lo llevas a la Acción es como haber perdido tiempo y dinero. Y si no lo haces te encontrarás en un circulo vicioso sin poder llegar a concretar tus metas, ¿Eso es lo que realmente quieres para ti y tu equipio?

¡Ponte en Acción y permítete Posicionarte de manera totalmente diferente en tu vida y en tu negocio multinivel! ¡Empieza AHORA!

Una vez que te hayas preparado para tener un juego mental optimo que garantice dar el mejor valor de ti como persona y hayas eliminado de tu mente la paradoja del liderazgo (Eliminando el Punto del Resultado y plantándote Fuertemente con tu Visión) lo importante ahora es CREAR UNA CONEXIÓN INSTANTANEA CON TU PROSPECTO CALIFICADO.

Paso # 3: Crea Una Conexión Instantánea.

Imagínate… Estas en una presentación de negocio uno a uno, o quizás en grupo, no es de extrañar que la capacidad de establecer rápidamente una conexión con los prospectos de todos los sectores de la vida es una habilidad extremadamente valiosa. Mientras que algunos parecen ser “naturales” en esto, los demás luchan por ello.

La buena noticia es que: Esto es una habilidad que puede aprenderse.

Si no te conectas tan bien con los prospectos que te gustaría, debes de saber que no estás solo. Hay muchos que luchan con esto (nos pasó a notros mismos), pero PUEDES llegar a ser muy hábil cuanto más hables con la gente.

Y ese es el punto: Crear una conexión instantánea con tu prospecto solo se gana con la PRACTICA CONSTANTE. Con el tiempo, interiorizarás algunas de las cosas sutiles que tu línea ascendente hace y que funcionan muy bien y, por supuesto empezarás a hacerlo también.

El crecimiento personal es una gran ventaja que viene de trabajar en esta industria, y entre más lo hagas, te convertirás en la mejor (y más cómoda) persona trabajando con prospectos en cualquier tipo de mercado (Mercados Segmentados por Internet, Mercado Frio, Mercado Caliente, etc.)

Éstos son algunos consejos para conectar instantáneamente con tus prospectos:

1.      Hazle preguntas a tus prospectos y escucha realmente sus respuestas (no sólo lo que dicen, sino cómo lo dicen). Recogerás una gran cantidad de información que te ayudará a establecer una mayor afinidad y relación.

Esto es tan simple como preguntar un poco sobre lo que hace y preguntar algo como: “Roberto… ¿Qué tipo de ingresos son los que tu buscas generar?”, o “Más allá del dinero… ¿Qué es lo que estás haciendo para investigar sobre el emprendimiento de un negocio en este momento de tu vida?”

2.      Cuando el prospecto dice algo que deseas explorar más a fondo, investiga más profundo al decir “Roberto, cuéntame más sobre eso”, o “¿Por qué crees que te sientes de esa manera?”

3.      Ajústate al estilo de tu prospecto. Si tu prospecto habla lento, ajusta tu dialogo para compatibilizar. Si él o ella tiene un ritmo rápido y eficiente, de nuevo, ajusta tu ritmo al de ellos. Esto es sutil, pero va a establecer una vía larga para una fuerte conexión. Los psicólogos han descubierto que las personas se sienten más cómodas (y son más abiertas) con los extraños que perciben ser como ellos.

4. Cuando tu prospecto vuelva con una objeción legítima, ¡Tú definitivamente estás de acuerdo con ellos! Esto puede ser muy apaciguador para ellos ya que a menudo están esperando que se discuta el punto.

En lugar de estar de acuerdo con la objeción, re-enmárcala e incluye una solución. Por ejemplo:

Tu prospecto dice: “No estoy seguro de que conozca bastante gente que desea unirse conmigo en un negocio como éste”.

Tu respuesta: “¿Sabes qué Roberto?, tienes razón, si eres como la mayoría de la gente exitosa en nuestro equipo, es probable que no pienses así. Es por eso que damos algunas estrategias de marketing muy eficaz para realizar nuevas conexiones para tu mercado local e internacional que pueden ampliar tu negocio más rápidamente.”

Wowww. En este momento tu estas HABLANDO acerca del gran alcance con un posicionamiento de liderazgo.

Roberto estaba esperando una discusión contigo y que le dijeras  algo como: “¡Caray Roberto, tú conoces a más personas de lo que tú crees conocer!”

En lugar de argumentar que estabas de acuerdo con él en su objeción y validar lo que ya sabía que era cierto, TÚ TEJES una potente solución con tu respuesta que le hace saber que Tu Sabes cómo ayudarlo a tener éxito.

Este método es ALTAMENTE efectivo para la construcción de confianza y afinidad, y se puede incrementar sustancialmente el éxito en tu patrocinio. Apenas te sientas seguro  utilízalo con los prospectos, o de lo contrario puedes acabar patrocinando personas que realmente no quieres en tu negocio.

¿Y qué pasaría si empiezas por hacer las preguntas correctas y generas una conexión instantánea?

¡Pues APLICALO AHORA!

Recuerda: La Practica Constante AUMENTA drasticamente las Probabilidades de tu Éxito.

Te esperamos en la Cuarta y última Parte del Posicionamiento, Clic Aquí para leerla Ahora.

Esperamos saber de ti, dejanos un comentario aquí abajo, te lo agradeceremos para seguir creciendo juntos.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Excelente, muy bien… ¡Muy bien! Nos da gusto que ya hayas programado tu lectura en estos días y ahora mismo.

¿Aún no lo has hecho?

¡ALTO!  Deja de leer y programa la media hora para tu lectura, ¡Hazlo YA!

Perfecto, Excelente… Nos da gusto que lo estés haciendo. Si aún no lo has hecho… deja de leer este artículo y evita continuar sin antes haber PROGRAMADO tu lectura diaria.

Si eres Persona de Acción y definitivamente deseas generar un cambio positivo en tu negocio multinivel y un Posicionamiento Correcto, ¡Estamos seguros que lo habrás hecho!

El paso anterior es muy importante para tu Posicionamiento pues definirá cómo ven en ti el negocio las otras personas, es decir, tus prospectos. Pues al aumentar tu creencia en ti mismo MEJORAS DRASTICAMENTE tú Posicionamiento.

Una vez que te hayas preparado para tener un Juego Mental Optimo que garantice dar el mejor valor de ti como persona, llega el momento de eliminar la paradoja del liderazgo.

Paso # 2: Eliminar De Tu Mente La Paradoja Del Liderazgo.

Para empezar… ¿Qué es Liderazgo? El liderazgo es la habilidad de influenciar en otros. Liderar es influenciar y es la habilidad de hacer que la gente haga lo que tiene que hacer sin la necesidad de ejercer autoridad o poder.

Te recomendamos que una vez que termines de leer este ariticulo Aprendas Cómo Convertirte En Un Líder Multinivel, Clic Aquí.

¡Pero Espera! Permítenos contarte algo… Algo que uno de nuestros líderes (Fabricio Ramírez) terminó por confirmarnos cuando aprendimos esto de él.

Cuando nosotros iniciamos en esta industria sucedía que queríamos vincular a nuestros prospectos con nuestro liderazgo, y al principio nos sentíamos un poco frustrados porque siempre que dábamos una presentación de negocio teníamos pensamientos erróneos y equívocos. Y esto tal vez te esté pasando a ti.

Y ahora que lo vemos, estos pensamientos, como bien dice nuestro líder, era un desenfoque total al querer ser muy “PERFECTOS” en las presentaciones.

Y esto era lo que nosotros decíamos:

“Bueno… estamos dando una presentación de negocios… pero si nosotros fuéramos DIAMANTES, pero si nosotros tuviéramos ese cheque de $60,000 dólares al mes, pero si nosotros tuviéramos el cheque de tal persona, y si tuviéramos este resultado, y si pudiera abrir mi oficina virtual y mostrarle a mis prospectos un cheque de $20,000 dólares POR mes… SERÍA FACIL PATROCINAR A LA GENTE”

Y lo peor de todo, es que muchos caemos en esa trampa, en esta tonta idea de que se “necesita” tener el Resultado para realmente influenciar a otros.

Pon mucha atención en lo que te estamos diciendo, pues estamos mencionando una paradoja en el Liderazgo, pues en el liderazgo se supone que debes de ser un MODELO, un vivo EJEMPLO del resultado para que entonces puedas influenciar.

Y fue cuando a Fabricio Ramírez se le presenta un nuevo concepto de un GRAN maestro en nuestra industria y le enseña lo que queremos compartirte…

Entonces… ¿Cómo Eliminar La Paradoja Del Liderazgo?

Solamente Aplica estas dos sencillas reglas:

Primera Regla. Quita de tu mente el punto del resultado para tener Posicionamiento. En pocas  palabras, quita de tu mente que necesitas tener un resultado primero para influenciar en los demás y tener un posicionamiento. En este momento tienes que olvidarte de la paradoja pues queremos que seas un tipo de líder que inicia con una visión.

Segunda Regla. La visión del líder. Tú sabes que los grandes líderes que han movido el mundo lo han hecho a través de una visión, es decir, no existía nada, no había nada construido, y tampoco había algún resultado que ese líder pudiera tener, por lo que el mismo líder llega y dice: “Aquí voy a hacer algo”, entonces fue la VISIÓN lo que convirtió en RESULTADOS sus acciones.

Si tú te enfocas y te plantas sobre tu visión, entonces  empiezas a tener posicionamiento. Y sobre de ese posicionamiento, sin la necesidad de tener ese resultado, puedes estar parado frente a frente de alguien e IMPACTARLO y ser de INFLUENCIA aunque AÚN no tengas el resultado.

Pero esa es la palabra clave: AÚN.

Mucha gente te desafiará, y casi es cierto que escucharás a la gente decir cosas como: “Esto es falso hasta que lo vea realizado”. Bueno, en realidad falso no significa mentir, simplemente significa que vas a pasar un poco de apuros cuando pasas a través del proceso de ser un novato a un próximo líder, y de ahí a ser un líder reconocido.

Cuando desafíes tus opiniones actuales sobre ti mismo y actúes con Disciplina Mental como una persona DIFERENTE y surja el Miedo, muy probablemente empezarás a surgir como un líder, pero jamás olvides tu visión pues está te impulsará a tomar Acción, y esta permitirá que logres los resultados que tú deseas.

Incrementando tu valor hacia otras personas y tomando la iniciativa de cambiarte a ti mismo de un novato a un líder y de ahí a un líder reconocido, sabrás que todo esto se trata de desarrollo personal, y todo inicia con el Posicionamiento.

¡Así que ELIMINA DE TU MENTE LA PARADOJA DEL LIDERAZGO!

¡Hazlo desde AHORA!

Si apenas vas inciando o llevas ya algún tiempo sin Resultados, Elimina Ya La Paradoja Del Liderazgo. Nos gustaría saber de ti, compartenos aquí abajo tus resultados.

Te esperamos en la Tercera Parte del Posicionamiento, ¡Da Clic Aquí para ir ahora!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

“Pues… otro día sin patrocinar…”

Su expresión lo dice todo, se siente preocupado porque los días pasan y no ve por dónde  pueda prospectar e incluso generar un resultado significativo en dinero con su negocio.

Se le ve en su mirada, le frustra no estar obteniendo resultados con lo que parecía una excelente opción para mejorar su calidad de vida y de poder –ahora si- darse más tiempo con su familia.

Lo peor de todo es que se está concentrando cada vez más en lo que no puede lograr y busca incansablemente una solución rápida a esos problemas, pero además, su familia, por la cual está haciendo todo esto, parece que lo ve como un “bicho raro” por estar en el negocio.

De hecho –nos comentó- que su esposa le ha dado un ultimátum para deshacerse de su negocio multinivel o atenerse a las consecuencias.

Pero él está a punto de tirar la toalla. No sabe qué hacer.

Lamentablemente esto no es una historia inventada, es un hecho real, un hecho doloroso que puede doblegarte a ti y al más alto perfil de socio en tu organización.

Lo que estamos a punto de compartir contigo cambiará completamente tu vida si lo pones en práctica, es el Poder del Posicionamiento.

Al Ries y Jack Trout, dos genios estrategas y expertos del marketing crearon este concepto y definieron al POSICIONAMIENTO como el lugar que ocupa algo (una marca, un negocio, productos e incluso una persona) en la percepción mental de alguien (un cliente, un prospecto, una comunidad, un país, otra persona, etc.)

Este mismo concepto ha revolucionado la comunicación en el marketing y ha hecho que marcas como Apple, Microsoft y la Coca-Cola este valuadas por encima de los 55 mil millones de dólares.

¿Y si hubiera una técnica de Posicionamiento Efectivo y que por usarla te permitiera patrocinar efectivamente, garantizando que patrocines el 97% de tus prospectos calificados y potenciales?

¿Sería Imposible?

Ya sea que tengas un sistema de prospección o no, el método que te vamos a compartir optimizó un 97% la forma de POSICIONAR nuestro negocio multinivel en la mente de las personas, y ahora tú puedes hacer lo mismo.

Entonces… ¿Cuáles son los 4 pasos para generar un POSICIONAMIENTO correcto de tu negocio multinivel en la mente de las personas?

Paso # 1: Antes De Cada Presentación De Negocios, Prepárate Para Un JUEGO MENTAL OPTIMO.

Después de haber conocido a cientos de Networkers a través de los años podemos decir que el éxito en un negocio multinivel es 95% “Mental”.

A menudo somos nuestro peor enemigo, permitiendo que nuestros pensamientos negativos se ejecuten de fondo, día tras día. Desmotivado, estos pensamientos pueden tener un impacto devastador en tu negocio y en tu vida.

¿Qué sucedería si antes de tener tu presentación de negocios te levantas con pensamientos negativos diciéndote que esto no es para ti, que no estás seguro de poder hacerlo, qué no crees patrocinar a alguien en tu negocio multinivel?

Seguramente sabes la respuesta.

Para poder prepararte en tu JUEGO MENTAL y tomar el control de tus pensamientos tienes que convertirte en un DISCIPLINADO MENTAL, convierte tu dialogo interno negativo en preguntas productivas.

En lugar de decirte a ti mismo: “Me parece que no puedo encontrar a ALGUIEN que se una a mi negocio multinivel” intenta preguntarte:

“¿Qué puedo hacer de manera diferente para empezar a atraer socios hacia mí?” Tu mente está TOTALMENTE condicionada para responder esas preguntas… Haz una pregunta constructiva y tu mente te dará una respuesta constructiva.

Y no hay mejor cosa que puedes hacer para mejorar tu DIALOGO INTERNO que aprender de los hombres de negocios exitosos, de los lideres por excelencia a nivel mundial, de los atletas de elite, y sí, también de los máximos Líderes Networkers en nuestra industria, TODO leyendo sobre sus vidas y así puedas ganar experiencias y habilidades.

¿Entonces qué esperas? Lee por lo menos 30 minutos antes de salir a hacer tus actividades. O quizás puedas leer 30 minutos sobre cualquier HABILIDAD que desees mejorar en tu vida o que quisieras obtener. Esto definitivamente AUMENTARÁ tu creencia en ti mismo.

Algunos temas para ganar Experiencia y Habilidades son:

• Comunicación.
• Valores.
• Liderazgo.
• Pensamiento Sistémico.
• Ventas.
• Biografías y Auto-Biografías.
• Dinero y Finanzas.

Te GARANTIZAMOS que los RESULTADOS sobre tu JUEGO MENTAL mejoraran y por lo tanto tu cheque también lo hará.

El Posicionamiento empieza con tu PERSONA, y tú eres lo que TU DIALOGO INTERNO es, pon tu JUEGO MENTAL a tu favor y empezarás a generar RESULTADOS.

Es por eso mismo, que ninguna persona se une a una compañía, producto, o algún plan de compensación. Las PERSONAS se UNEN a OTRAS PERSONAS.

¡No esperes más! ¡Hazlo!

Te esperamos en la Segunda Parte de este Articulo y te animamos a que nos compartas aquí abajo tus experiencias con Tu Juego Mental.

Click Aquí para leer la Segunda Parte. Y no olvides dejarnos tus comentarios.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Como Convertirse En Un Lider Multinivel

Hola de nuevo amigos de Multinivel Estratégico.

Hace ya algún tiempo que habíamos dejado de escribir y la razón de ello es que nos estamos habilitando en un cambio positivo, un cambio que no solamente nos beneficiará a nosotros y a nuestro equipo, sino también a cada uno de ustedes.

Muchos de ustedes nos han preguntado cómo convertirse en un líder multinivel. Y hoy es el momento para compartirles lo que hemos estado aprendiendo todos estos años, si aprendes lo que te vamos a enseñar en este artículo, comenzarás a ser un líder en tu negocio multinivel.

Anteriormente hemos hablado de cuáles son las estrategias que te ayudan a identificar prospectos de calidad, cuál es la mejor manera de patrocinar, cómo aplicar tu mente para tener un posicionamiento y generar atracción hacia ti y hacia tu gente e incluso sabemos cuál es la mentalidad que debes de tener para patrocinar a cada vez más personas.

Pero pensamos que una pieza fundamental para tu éxito en tu negocio multinivel es que desarrolles constantemente las habilidades necesarias para hacer de ti un LÍDER.

Mahatma Gandhi lo expuso sabiamente en sus palabras refiriéndose a sí mismo: “No soy un visionario; pretendo ser un idealista practico”

Precisamente es lo que debemos de hacer, tomar en práctica lo que otros ya han hecho, es modelar (IMITAR) cada paso, cada movimiento, cada estrategia, cada método, cada forma que nos ayude a pulir esas habilidades que dictan ser llamadas LIDERAZGO.

Estudios científicos dicen que el liderazgo es un intento de influencia personal, dirigido a través del proceso de comunicación, al logro de una o varias metas.

Pero en este artículo no vamos a hablar de las características que debe de poseer un líder, pues eso es lo menos importante. Hablaremos de qué es lo que hace un líder para tener un grado alto de influencia personal y poder encaminar los resultados suyos y de los demás hacia el cumplimiento de los objetivos.

Y de eso se trata, que con tu personalidad, con tu experiencia, con tu presencia, con tu persona, ya seas hombre o mujer, tengas o no estudios, e incluso no tengas por el momento ni un solo patrocinado en tu negocio multinivel… puedas ganar esas habilidades y crear liderazgo… lo demás llega por añadidura.

Existen 3 caminos para hacer que un equipo realice su trabajo. Esto lo aprendimos de dos de nuestros líderes y mentores: Eduardo Martí y Leo Alcalá.

1. La Autoridad.

2. El Poder.

3. La influencia.

Quien ocupa una posición de jefatura tiene Autoridad y poder para hacer y dictar que la gente haga lo que tenga que hacer, e incluso para alentar o castigar según sea el caso. El caso típico de una persona con autoridad es aquel gerente o jefe de área, pues ha sido autorizado para tomar decisiones sobre sus subordinados y tiene la posibilidad de decir no, pero también de decir sí.

Poder tiene aquella persona a quien nosotros necesitamos. Por ejemplo un “Cadenero” (Persona que está cuidando en la entrada de las discotecas) te puede permitir o no pasar a la discoteca tiene mucho poder pero no tiene autoridad.

Seguramente como a muchos chicos les ha pasado… incluso a muchos de nosotros cuando tenemos la necesidad de hacer algún trámite en el gobierno o en las empresas, las secretarias tienen el poder de agilizarlo o entorpecerlo.

Es obvio que una persona que tiene poder o autoridad puede hacer que las personas se muevan y hagas las cosas, premien o castiguen.

Pero para los roles de Autoridad y Poder apenas alcanza para hacer que los demás hagan su trabajo, y peor aún, si tienes la autoridad y poder para premiar o castigar, estas en una transacción y no en una relación de influencia.

La Influencia tiene que ver precisamente con la posibilidad de lograr que tu equipo haga su trabajo y actividades con verdadero entusiasmo y compromiso porque eres TÚ quien lo invita a la tarea, porque TU mismo eres una invitación al logro y un MODELO a seguir.

En pocas palabras influencia es la capacidad de hacer que la gente haga lo que tiene que hacer sin la necesidad de ejercer autoridad ni poder.

Y no estamos hablando de “INFLUIR” como un sentido de manipulación, para nada es ese sentido y no compartimos esta perspectiva. Pues la manipulación es una acción abusiva, engañosa y  sutilmente autoritaria del poder.

El verdadero liderazgo se encuentra en que el líder puede ejercer influencia personal porque tiene la capacidad de establecer vínculos cercanos con los demás, de influir sin la necesidad de incurrir en premios y castigos.

Un líder en la industria multinivel es aquella persona que te invita a hacer algo y decides seguirlo por decisión propia, lo sigues por lo que es, por lo que ha sido, por lo que ha construido basado en la credibilidad y en la congruencia de sus acciones.

Y… ¿Cómo identificamos a un buen líder?

Estamos frente a un líder cuando nos hace sentir sumamente capaces, privilegiados, talentosos, importantes, apreciados, poderosos… y por eso mismo, sin ninguna presión, sin ningún afán de obtener beneficio alguno le seguimos y estamos dispuestos a acompañarle.

Como te habrás dado cuenta el primer paso para convertirte en un líder multinivel es IDENTIFICAR aquellas personas quienes POSEAN LIDERAZGO, pero también aquellas personas que tienen autoridad y poder, con esto no queremos decir que estas últimas personas no tengan ni un poco de liderazgo.

Entonces… ¿Cómo identificar a un buen líder?

Paso #1: Haz una lista de las personas que están a tu alrededor que mueven de forma importante a otras personas, y ¡Desde luego inclúyete!

Paso # 2: Para cada una de estas personas que están en tu lista, apunta seguido de su nombre si tiene Autoridad y/o Poder y/o Influencia.

Paso # 3: Para cada una de estas personas, califica con una palomita si hacen sentir a la gente capaz, talentosa, virtuosa y poderosa.

Paso # 4: De los que hayas calificado elige a 2 personas y escribe para cada persona qué es lo que te invita a seguirle y que habilidades tiene que aún tu no posees.

¡HAZLO!

Recuerda que el liderazgo se empieza por tomar acción, al finalizar de leer este artículo, vas a tomar una hoja de manera horizontal y vas a dividirla en 3 grandes columnas donde anotaras los nombres de cada persona, anotaras si poseen Autoridad, Poder, Influencia y calificarás con una palomita si estas mismas personas hacen sentir a la gente capaz, talentosa y poderosa.

Luego voltea la hoja y elige a 2 personas que hayas calificado escribiendo por qué le sigues y qué habilidades tiene que tú aún no posees.

Dedícate a ti mismo 30 minutos… Si lo haces, te estarás acercando para alcanzar tu liderazgo, ¡GARANTIZADO!

Sigue las instrucciones, esto es solo el principio, porque seguiremos ayudándote a convertirte en un líder multinivel.

¡HAZLO AHORA!

Compártenos comentándonos aquí abajo quienes son tus dos líderes a seguir, por qué los sigues y qué habilidades deseas aprender.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Paty Pallmann nos pregunta en Facebook: “Llevo 2 años en Network Marketing y mi vida dio un giro de 180° en cuanto a ingresos y crecimiento personal, pero estos últimos 6 meses algo pasó… Prospecté como loca a medio mundo  y NADIE se interesó y caí en la clásica depresión del Network Marketing. LA PREGUNTA ES: Si me espero a encontrar la persona adecuada –con el perfil- para entonces hacerle la propuesta mi negocio no va a crecer pues son muy pocas y si hago la propuesta a todo el mundo me topo con la negativa de la mayoría y me voy al piso ¿Qué hacer? ¡Gracias!” -Paty Pallmann.

¡Excelente pregunta Paty!

Bien, antes de empezar queremos ponerte en los términos BASICOS de nuestra industria. Para ello es necesario que leas AHORA MISMO esta información:

El Éxito En Tu Negocio Multinivel Está En Los Conceptos Básicos

Parte I: http://wp.me/pq5ld-aq

Parte II: http://wp.me/pq5ld-aw

Esperamos que ya lo hayas leído, si aún no lo has hecho… te pedimos de favor que PARES EN ESTE MOMENTO y REGRESA A LA LECTURA DE ESAS DOS IMPORTANTES PARTES.

Bien… muy bien, ¡Excelente!

Como podrás darte cuenta, estos conceptos son tan BASICOS (y tan profundos) que muchas personas pasan de lado todo esto.

Sabemos muy bien que nuestro negocio se trata de crear liderazgo por medio de relaciones y tu negocio multinivel no es la excepción.

Ya sabemos en Qué industria estamos y Cómo patrocinar, lo importante ahora es saber cómo identificar a los Distribuidores Serios para tu negocio multinivel.

Paty nos dice algo muy cierto, si se espera a que llegue la persona “correcta” a su negocio multinivel… NO CRECERÁ, pues es muy cierto que el negocio es de Gente. Pero también es cierto que si le habla a TODO EL MUNDO se verá muy mal, será vista como un simple “vendedor” en vez de ser vista como alguien valioso que puede aportar mucho más a sus posibles contactos y clientes.

Volviendo a la pregunta de Paty Pallmann hay algo que seriamente debemos de confesar:

¿Por qué cientos o miles de distribuidores multinivel fracasan en la industria? –Simple: Porque nadie les enseña a Pre-Calificar a sus posibles prospectos. –Multinivel Estratégico.

Para explicar más a fondo este concepto, veamos lo que sucede con los GRANDES corporativos en cualquier país del mundo.

Por ejemplo, veamos el caso de GOOGLE. Cuando GOOGLE contrata gente para sus puestos, no contrata a “Cualquiera” que cruce la puerta y diga que está interesado en trabajar ahí, o que está dispuesto a escuchar la oferta que tiene la compañía para él o ella.

Vamos… los miles de candidatos tienen que pasar por un FILTRO el cual, para empezar deben de tener cuando menos un grado académico (Licenciatura, o mejor aún Maestría), tener cualidades y valores importantes, ímpetu e ideas revolucionarias, habilidades lingüísticas, capacidad de análisis, y una larga lista de lenguajes de programación y habilidades comerciales.

¿Y esto qué tiene que ver en nuestro negocio multinivel?

Tiene que ver mucho, pues para poder identificar a Distribuidores SERIOS para nuestro negocio multinivel debemos APLICAR UN FILTRO.

Muy simple.

ENTREVISTA a tus posibles prospectos, hazles preguntas sabias y convéncelos de que tu eres alguien con el cual ellos desearán y deberán invertir su tiempo y esfuerzo junto a ti.

Solo porque alguien está “Interesado” no significa que esta persona sea un buen prospecto.

Las compañías GRANDES –como Google- entrevistan duramente a los candidatos y así LO DEBEMOS DE HACER.

En nuestro caso, nos gusta hacer preguntas e invitamos a nuestro  posible prospecto para que nos  convenza por qué él –o ella- sería alguien con el que nosotros querríamos trabajar. Si no es así, estamos más que dispuestos a descalificarlos y pasar a nuestro siguiente prospecto.

Entonces… ¿Qué tipo de preguntas deberías de hacer? (Buena pregunta… ¿Verdad? )

Para empezar, HAY QUE PRE-CALIFICAR. Nos gusta pensar en las cualidades, valores, habilidades e ímpetu que debe tener nuestros prospectos.

Luego empezamos por las cuestiones de fondo para tener una idea de quiénes son… Entonces iniciamos preguntando por qué ellos quieren tener un negocio en este momento de sus vidas y qué espera que haga un negocio éxito en ellos.

1. ¿Qué hace Usted? ¿A qué se dedica? ¿Cuánto tiempo ha hecho eso? ¿Qué le parece lo que hace?
2. ¿Alguna vez ha sido propietario de algún negocio o empresa?
3. ¿Qué tipo de ingresos son los que Usted busca generar? ¿Lineales? ¿Residuales o Pasivos?
4. Más allá del dinero… ¿Qué es lo que Usted está haciendo para emprender un negocio en este momento de su vida? (Ésta es difícil de responder para algunas personas, pero es muy importante. Queremos saber hacia dónde lo conduce esta pregunta)
5. ¿Qué clase y cuánto TIEMPO podrás dedicarle a tu negocio? (Si solo le ponen 2 ó 3 horas por semana entonces tienes que empezar a dudar seriamente de su nivel de compromiso. Pero si también te encuentras con alguien que te diga más de 70 horas –o más- por semana, dudaríamos de la calidad que emplea para su negocio)

Estas preguntas no pretenden ser un guión. La idea es descubrir quién es realmente la persona con la cual tú estás hablando…

Tus prospectos son…

¿Curiosos o serios?

¿Tienen metas?… Y en caso afirmativo… ¿Cómo se han comprometido para alcanzarlas? ¿Cuál es el compromiso real que los conduce para llevarlos a sus objetivos?

¿Tus prospectos están dando “Respuestas Ligeras y Simples”? Si es así… ¡RETALOS!

Di algo como esto: “Sabes Alejandra… Eres una persona que me da todas las respuestas correctas, pero no estoy escuchando un compromiso real detrás de ellas… Dime… ¿Qué es lo que me estoy perdiendo (DE TI)?”

Ponlos de nuevo sobre sí mismos… Recuerda… ellos tienen que convencerte de que son un buen prospecto para tu equipo, de que son ideales para que se asocien contigo.

IMPORTANTE: No los estamos tratando de convencer sobre el negocio, estamos en la entrevista para CALIFICARLOS y ver si son ideales para que sean Nuestros Socios.

Aprende a ser un GRAN OYENTE y escucha lo que realmente te están diciendo, no solo lo que dicen sus palabras.

“Lo que les impulsa” es lo más importante.

Escúchalos, ponles atención a ellos y pregúntales para descubrirlo.

Una vez que sepas quienes son, lo importante es que les preguntes a tus prospectos:

¿Qué estarían dispuestos a hacer para alcanzar sus metas?

Escucha e interioriza sus palabras, porque te dirán “Lo que les impulsa” a conseguirlo.

Una vez que lo sepas, preséntales tu proyecto.

Habla de los beneficios y engrana sus cualidades, valores, habilidades, ímpetu, objetivos, metas y razón que les impulsa con tu oportunidad de negocio.

Muéstrate como alguien que tiene mucho valor que ofrecer hacia ellos, muéstrales cómo lo estás haciendo y los resultados que estas obteniendo.

Ofréceles solución a sus problemas que hayas detectado por medio de tu liderazgo, y no en base a tu plan de compensación.

“Da Sin Pedir Nada A Cambio” y serás perseguido y seguido por tus prospectos.

Y una vez que hayas terminado con tu presentación de tu proyecto de negocio, pregúntales uno por uno:

Roberto… ¿Viste una oportunidad de negocio para ti?

Alma… ¿Viste una oportunidad de negocio para ti?

Si tu prospecto ha cumplido con las cualidades, valores, habilidades, deseos, objetivos, metas, si lo que le has preguntado has visto que es significativo para él o ella, si has descubierto qué es lo que realmente le impulsa, te ha dicho que SI ha visto una oportunidad de negocio y si además de ello se ha convencido de que tu eres la persona correcta para emprender su negocio por medio de tu liderazgo, entonces…

¡TIENES A TU LADO UN PROSPECTO SERIAMENTE CALIFICADO PARA TU NEGOCIO MULTINIVEL!

Solo falta que lo Afilies, Actives, Le Enseñes Tu Sistema y Tenga Productividad para que sea un Socio Exitoso y Altamente Comprometido con su propio negocio multinivel.

¿Te gustaría aprender esto y mucho más en la práctica siendo nuestro Socio(a)?

Entonces prepárate… porque te llevaremos al siguiente nivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com