Esperamos que hayan pasado unas maravillosas vacaciones de semana santa, al menos aquí en México se aprovechan estas vacaciones para salir a la playa, reunirnos con nuestros seres queridos o simplemente descansar.

El día de hoy quiero compartirles una mentalidad que debemos tener como Networkers cuando las cosas no suceden como deberían suceder. No importando bajo que circunstancias o qué hechos hayan ocurrido.

Tal vez, tu Upline o tu patrocinador se han ido del negocio, quizás perdiste a uno de tus directos más prometedores y se fue del negocio o a otra compañía, quizás perdiste la confianza en alguien de tu equipo. O simplemente termino tu relación de pareja.

Así por lo general empieza el camino de las lágrimas. Como dice Jorge Bucay: “Así, conectándonos con lo doloroso. Porque así es como se entra en este sendero, con este peso, con esta carga. Y también con esta creencia irremediable: la supuesta conciencia de que no lo vamos a soportar.

Porque todos pensamos al comenzar este tramo que es insoportable.

No es culpa nuestra; hemos sido entrenados por los más influyentes de nuestros educadores para creer que no soportaremos el dolor, que nadie puede superar la muerte de un ser querido, que podríamos morir si la persona amada nos deja, que la tristeza es nefasta y destructiva, que no somos capaces de aguantar ni siquiera un momento de sufrimiento extremo de una pérdida importante.

Y nosotros vivimos así, condicionando nuestra vida con estos pensamientos, que como la mayoría de las creencias aprendidas son una compañía peligrosa y actúan como grandes enemigos que nos empujasen a veces a costos mayores que los que supuestamente evitan.

En el caso de las pérdidas, por ejemplo, pueden extraviarnos de la ruta hacia nuestra liberación definitiva de lo que ya no está.

Hay una historia verídica, que sucedió en África. Seis mineros trabajaban en un túnel muy profundo. De repente un derrumbe los dejó aislados del afuera sellando la salida. En silencio cada uno miró a los demás.

Con su experiencia se dieron cuenta de que el problema sería el oxígeno. Si hacían todo bien les quedaba unas tres horas de aire, cuanto mucho tres horas y media. Mucha gente de afuera sabían que estaban allí atrapados, pero un derrumbe como ese significaba horadar otra vez la mina, ¿Podrían hacerlo antes de que se termine el aire?

Los mineros decidieron que debían ahorrar todo el oxígeno que pudieran. Acordaron hacer el menor esfuerzo físico, apagaron las lámparas que llevaban y se tendieron en silencio en el piso….era difícil calcular el tiempo que pasaba… incidentalmente uno tenía reloj.

Hacía él se dirigían todas las preguntas ¿cuánto tiempo pasó? ¿Cuánto falta? ¿Y ahora? El tiempo se estiraba, cada minuto parecía una hora y la desesperación agravaba más la tensión.

El jefe se dio cuenta que si seguían así, la ansiedad los haría respirar más rápidamente y esto los podía matar. Ordenó a el que tenía el reloj que sólo él controlara el paso del tiempo y avisara cada media hora.

Cumpliendo la orden, a la primera media hora dijo “ha pasado media hora” Hubo un murmullo entre ellos y una angustia que se sentía en el aire.. El hombre del reloj se dio cuenta de que a medida que pasaba el tiempo, iba a ser cada vez más terrible comunicarles que el minuto final se acercaba.

Sin consultar a nadie decidió que ellos no merecían morir sufriendo. Así que la próxima vez que les informó la media hora habían pasado 45 minutos.

No había manera de notar la diferencia. Apoyado en el éxito del engaño de la tercera información la dio casi una hora después… así siguió el del reloj, cada hora completa les informaba que había pasado media hora.

La cuadrilla apuraba la tarea de rescate, sabían en qué cámara estaban atrapados y que sería difícil poder llegar antes de cuatro horas. Llegaron a las cuatro horas y media. Lo más probable era encontrar a los seis mineros muertos.

Encontraron vivos a cinco de ellos. Solamente uno había muerto de asfixia…el que tenía el reloj. Esta es la fuerza que tienen las creencias en nuestras vidas. Esto es lo que nuestros condicionamientos pueden llegar a hacer de nosotros.

Cada vez que construyamos una certeza de que un hecho irremediablemente siniestro va a pasar, no sabiendo cómo (o sabiéndolo) nos ocuparemos de producir, de buscar, de disparar (o como mínimo de no impedir) que algo de lo terrible y previsto nos pase realmente.

De paso y como en el cuento, el mecanismo funciona también al revés: Cuando creemos y confiamos en que se puede seguir adelante, nuestras posibilidades de avanzar se multiplican.

Claro que si la cuadrilla hubiera tardado doce horas, no habría habido pensamiento que salvara a los mineros.

NO digo que la actitud positiva por sí misma sea capaz de conjurar la fatalidad o de evitar tragedias. Digo que las creencias autodestructivas indudablemente condicionan la manera en la cual enfrentamos las dificultades.

El cuento de los mineros debería obligarnos a pensar en estos condicionamientos. Y empiezo desde aquí porque uno de los falsos mitos culturales que aprendimos con nuestra educación es que no estamos preparados para el dolor ni para la pérdida.

Repetimos casi sin pensarlo: “No hubiera podido seguir si lo perdía” “No puedo seguir si no tengo esto” “No podría seguir si no consigo lo otro” “No puedo seguir mi negocio sin mi patrocinador, sin el anterior plan de compensación, sin esta o  cual persona”

Cuando hablo de dependencias, digo siempre que cuando tenía algunas horas o días de vida, era claro, aunque yo no lo supiera todavía, que no podía sobrevivir sin mi mamá o por lo menos sin alguien que me diera cuidados maternales; mi mamá era entonces imprescindible para mí porque yo no podía vivir sin su existencia.

Después de los tres meses de vida seguramente me hice más consciente de esa necesidad pero descubrí además a mi papá y empecé a darme cuenta de que verdaderamente no podía vivir sin ellos.

Algún tiempo después ya no eran mi mamá y mi papá, era MI familia, que incluía a mi hermano, algunos tíos y alguno de mis abuelos. Yo los amaba profundamente y sentía, me acuerdo de esto, que no podía vivir sin ellos.

Más tarde apareció la escuela y con ella, la Maestra Martha, la Maestra Roció, El Profesor Ángel y la miss Claudia de ingles, maestros a quienes creí a sus tiempos imprescindibles en mi vida, de quién pensé en aquel momento que nunca, nunca, podría separarme.

Siguieron después mis amigos de la secundaria y Mariana, mi primera novia, sin la cual, por supuesto, creía que no podía vivir. Y después la Universidad, pensaba que no podía vivir sin mi carrera.

Hasta que a los 21 años, después de algunas novias, también imprescindibles, conocí a Lorena y sentí inmediatamente que no podía vivir sin ella.

Y así seguí sumando ideas, descubriendo más imprescindibles, mi profesión, algunos amigos, el trabajo, la seguridad económica, el techo propio y aún después, más personas, situaciones y hechos sin los cuales no podía vivir.

Hasta que un día, exactamente el 6 de Junio del 2011, me di cuenta que no podía vivir sin mí. Yo nunca me había dado cuenta de esto, nunca noté que yo era imprescindible para mí mismo.

¿Estúpido, verdad? Todo el tiempo sabía yo sin quién no podría vivir y nunca me había dado cuenta, hasta los treinta años, de que sobre todo, no podía vivir sin mí.

La pregunta es… ¿Qué nos viene a la cabeza cuando vemos la palabra escrita aquí abajo?:

PERDIDA.

La respuesta está en cómo hemos sido condicionados a lidiar con eso, pero casi siempre se nos viene a la mente las mismas cosas: muerte, desolación, vacío, ausencia, dolor, impotencia, angustia, eternidad, soledad, miedo, tristeza, irreversibilidad, desconcierto, nostalgia, desesperación, auto-reproche, llanto, sufrimiento.

Aunque estoy casi seguro que cada uno de nosotros quisiera erradicar estas palabras de nuestras vidas y de la de nuestros corazones y seres queridos, estas son las cosas que han hecho de nosotros esto que somos.

Lo cual no significa que no podemos cambiar para mejorar, porque somos el resultado de nuestro crecimiento y desarrollo; y por supuesto, estos dependen de nuestros duelos.

Las palabras anteriores describen en buena medida parte del proceso NORMAL de la elaboración del duelo y dado que estas experiencias son imprescindibles los duelos son parte de nuestro crecimiento.

El dolor de la perdida no tiene tanto que ver con el no tener. Más en cambio la pérdida nos habla de conceder mucho más de lo que estoy dispuesto a dar. Quizás en el fondo nadie quiere desprenderse totalmente de nada, y la vivencia de lo perdido significa un “ya no mas”.

Un “Ya no más” impuesto, que no depende de mi, o de tu decisión; o de tu capacidad. Así que este dolor del duelo es entonces la renuncia forzada a algo que hubiera preferido seguir teniendo.

Entonces… ¿Cómo evitarlo?

Ahí es donde entra más un condicionamiento para prepararse en estar conscientes. En pocas palabras me guste o no, voy a ser abandonado por cada persona, por cada cosa, por cada situación, por cada etapa, por cada idea, tarde o temprano, pero inevitablemente.

E invariablemente, si eso no llegase a ocurrir, seré yo el que abandone antes de que suceda. Y eso es también una perdida.

El punto también es… ¿Cuánto puedo yo disfrutar de algo si estoy cuidando que nada ni nadie me lo arrebate?

Vamos a imaginar que tenemos en mano una estatuilla, pues, una de las pocas cosas diseñadas para ser agradables al tacto. Supongamos ahora que yo la agarro porque me parece que alguien me la quiere sacar, La aprieto muy fuerte para evitar que me la quiten.

Es muy probable que yo retenga el objeto, pero dos cosas van a pasar: la primera es que se acabó el placer, no hay ninguna posibilidad de que yo disfrute táctilmente lo que defiendo (pruébenlo ahora, pongan algo fuertemente entre sus manos y aprieten.

Fíjense que no pueden percibir cómo es al tacto. Lo único que pueden percibir es que están agarrando, que están tratando de evitar que esto se pierda). La segunda cosa que va a pasar cuando retengo, es el dolor (sigan aferrando el objeto con fuerza para que nadie pueda quitárselo y vean lo que sigue).

Lo que sigue a aferrarse siempre es el dolor. El dolor de la mano cerrada, el dolor de una mano apretada que obtiene un único placer posible, el placer del que no ha perdido, el único placer que tiene la vanidad, el de haber vencido a quien me lo quería sacar, el placer de “ganar”.

Pero ningún placer que provenga de mi relación con el objeto en sí mismo. Esto pasa en la estúpida necesidad de mantener algunos bienes inútiles. Esto pasa con cualquier idea retenida como baluarte. Esto pasa con la posesividad en cualquier relación, aún en aquellos vínculos más amorosos (padres e hijos, parejas).

Lo que hace que mis vínculos, sobre todo los más amorosos, sean espacios disfrutables, es poder abrir la mano, es aprender a no vincularnos desde el lugar odioso de atrapar, controlar o retener sino de la situación del verdadero encuentro con el otro, que como ya debo haber aprendido en el Camino del Encuentro, sólo puede ser disfrutado en libertad.

Mucha gente cree que no aferrar significa no estar comprometido Un concepto que yo no comparto pero entiendo. La distorsión se deduce de pensar que como sólo me aferro a quienes son importantes para mí, entonces mi aferrarme es símbolo de mi interés y por lo tanto (¿?)… mi no aferrarme queda sindicado como la falta de compromiso del desamor (??).

Esto es lo mismo que deducir que como los muertos no toman Coca- Cola, si tomas Coca-Cola te volverás inmortal. Tiene el mismo fundamento pensar que si tu pareja no te cela quiere decir que no te quiere. Que es la misma idea de aquellos que creen que si uno no se enoja no se pone en movimiento.

Que es lo mismo que creer que si no te obliga la situación nunca haces nada. Que es la misma idea de que si los abogados no tuvieran un día límite para entregar sus escritos nunca los entregarían (…bueno, eso es cierto).

Que es lo mismo que justificar el absurdo argumento de las guerras que se hacen para garantizar la paz. En la otra punta están los que creen lo mismo pero proponen lo contrario: Evitar el sufrimiento del duelo no comprometiéndose con nada ni con nadie.

Creo que es una posibilidad. Una manera de vivir en el mundo, una pauta cultural, enseñada, aprendida y muchas veces ensayada, pero de ninguna manera una posibilidad elegible. Si uno quiere un seguro contra el sufrimiento, no amar podría ser la prima a pagar.

No enredarse afectivamente con nada ni con nadie. Posiblemente no consigas no sufrir pero sufrirás mucho menos; lo que seguramente perderás en el trato es la posibilidad de disfrutar.

Porque no hay forma de disfrutar si estoy escapando obsesivamente del sufrimiento. Y la manera de no padecer “de más” no es no amar sino que es no quedarse pegado a lo que no está. La manera es disfrutar de esto y hacer lo posible para que sea maravilloso, mientras dure.

Quiero decir, vivo comprometidamente cada momento de mi vida, pero no vivo mañana pensando en este día de ayer que fue tan maravilloso. Porque mañana debo comprometerme con lo que mañana esté pasando para poder hacer de aquello también una maravilla.

Mi idea del compromiso es la del anclaje a lo que está pasando a cada momento y no a lo que vendrá después. Y creo que quedarse pegado a las cosas es vivir cultivando el pasado, cultivando lo que ya no es. Es ocuparme de los tomates que ya no están, descuidando la lechuga que necesita de mí ahora.

¿Qué pasa si uno se anima a descubrir su relación con la otra persona cada día, qué pasa si uno renueva su compromiso con la otra persona cada noche? ¿Será esto una actitud “light”, poco comprometida? Yo digo que no. La herramienta para no sufrir no debería ser el no compromiso sino el desapego.

Si mañana esto que tanto placer te da se termina, sé capaz de dejarlo ir, pero mientras está,

TODO debe ser compromiso. Yo no soy ejemplo de nada pero las parejas debemos tener un punto una postura que se compartido entre ambos.

Tener un pacto entre las personas (parejas, socios, amigos, etc.) que se establezca y que determine claramente que el día que alguno de los dos decida que no quiere hacer tener más relación o hacer más negocios con el otro, deberemos separarnos, no el día después, ese día.

Creer que por esto yo no estoy comprometido con mi novia, esposa, pareja; me parece una liviandad. Yo creo que vivimos como cada persona que se compromete por amor en lugar de creer que ama por compromiso.

Y esto no implica aferrar, ni pensar que tu vida depende de ello, ni quedarse colgando del otro, ni retener a nadie. No creo que la solución sea ser “light”. Creo que la solución es estar comprometidamente mientras dure y comprometidamente salirte cuando se terminó.

Comprometidamente pesquisar, detectar y evaluar si esto que tengo es lo que tengo o es el cadáver de aquello que tuve. Y si es el cadáver asumir el compromiso de deshacerme de él. No estoy para nada de acuerdo con la falta de compromiso.

Lo que pasa es que creo que compromiso no quiere decir apego, quiere decir poner toda mi energía al servicio de esto que está pasando, y también en función de separarme de lo que se terminó. Y yo digo, a veces no soltar es la muerte.

A veces la vida está relacionada con soltar lo que alguna vez nos salvó. Soltar las cosas a las cuales nos aferramos intensamente creyendo que tenerlas es lo que nos va a seguir salvando de la caída.

Todos tenemos una tendencia a aferrarnos de las ideas, a las personas y a las vivencias. Nos aferramos a los vínculos, a los espacios físicos, a los lugares conocidos, con la certeza de que esto es lo único que nos puede salvar.

Creemos en lo “malo conocido” como aconseja el dicho popular. Y aunque intuitivamente nos damos cuenta de que aferrarnos a esto significará la muerte, seguimos anclados a lo que ya no sirve, a lo que ya no está, temblando por nuestras fantaseadas consecuencias de soltarlo.

Lo que sigue: Cuando hablamos del camino de las lágrimas hablamos de aprender a enfrentarnos con las pérdidas desde un lugar diferente. Quiere decir no sólo desde el lugar inmediato del dolor que, como dijimos, siempre existe, sino también desde algo más, desde la posibilidad de valorar el recorrido a la luz de lo que sigue.

Y lo que sigue, después de haber llorado cada pérdida, después de haber elaborado el duelo de cada ausencia, después de habernos animado a soltar, es el encuentro con uno mismo.

Enriquecido por aquello que hoy ya no tengo pero pasó por mí y también por la experiencia vivida en el proceso.

Pero es horrible admitir que cada pérdida conlleva una ganancia Que cada dolor frente a una pérdida terminará necesariamente con un rédito para mí. Y sin embargo no hay pérdida que no implique una ganancia, un crecimiento personal.

Esta es la verdad que se descubre al final del camino de las lágrimas: Que los duelos son imprescindibles para nuestro proceso de crecimiento personal, que las pérdidas son necesarias para nuestra maduración y que ésta a su vez nos ayuda a recorrer el camino:

Madurar es aprender a soltar; aprender a soltar es madurar. En la medida en que yo aprenda a soltar, más fácil va a ser que el crecimiento se produzca; cuanto más haya crecido menor será el desgarro ante lo perdido; cuanto menos me desgarre por aquello que se fue, mejor voy a poder recorrer el camino que sigue.

Madurando seguramente descubra que por propia decisión dejo algo dolorosamente para dar lugar a lo nuevo que deseo”.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

El día de hoy hablaremos de algo que no muchos suelen hablar, esto es la historia de las ventas en los negocios multinivel y cómo han evolucionado, lo interesante de este articulo que hemos desarrollado, es que podrás identificar qué clase de venta haces y por supuesto, en qué era te encuentras tu y tu equipo multinivel.

Si lees y aplicas lo que te vamos a compartir evitarás caer en procesos de venta ridículos y anticuados, que a la larga lastiman económicamente tus ingresos y te hacen ver como alguien indeseado por tus clientes; y por lo tanto te diferenciaras de los millones de Networkers que existen en nuestra industria.

Cuando miramos la evolución de las ventas en la historia de nuestra industria, debemos tener en mente cuáles son los conceptos y creencias que nos guían a vender y a comercializar del modo en que lo hacemos.

Dicho de otra manera, cuando empezamos a capacitar a nuestros downlines y les decimos: “Esta es la mejor forma de vender nuestros productos o servicios” es ahí donde debemos empezar a cuestionarnos sobre esos conceptos y creencias que nos guían a vender de esa forma.

Ahora, las situaciones han, y continuarán cambiando. Entonces…

¿Cómo han cambiado y cuales son las conjeturas, conceptos y creencias bajo las cuales estamos vendiendo ahora nuestros productos o servicios?

En estos tiempos en los que vivimos, la mayoría de los Networkers pueden estar semi-conscientes en la etapa en que las ventas se desarrollan, en la cual el cliente requiere experiencia o guía externa; los clientes necesitan consejo y ayuda de un profesional.

Y necesitan ayuda en esta primera etapa de colaboración:

No tienen la experiencia para diagnosticar su problema o situación. Puede que ni siquiera entiendan que tienen un problema.

Entonces… una buena pregunta como Networkers es…

¿Hasta qué punto tu y tu equipo ayudan a sus clientes a entender mejor el tipo de problema o el tipo de riesgo al que se enfrentan ellos si tu solución (tus productos o servicios)?

Pensando en ello, pasemos a las Eras de las Ventas.

Y comenzaremos como se veían por los años de 1950’s hasta los 1970’s (Si, nuestra industria ya es vieja)

Era 1: Fue cuando las empresas y corporaciones empezaron a tratar a las ventas como una profesión.

Y comenzaron a enseñares a los vendedores y a los Networkers cómo vender.

Pero en esta Era 1, las ventas eran más que nada un acercamiento guiado.

El marketing era el cerebro de la organización (de ahí nace el tema del Marketing Multinivel, comúnmente llamado así por las empresas porque les permitían a estas aplicar ese plan de mercadeo para sus propios objetivos)

Por otro lado estaban las Ventas que NO eran la cabeza, sino los pies y las manos de la organización. (Es ahí donde se involucraba a las masas de Networkers para formar parte de la venta)

Entonces el plan de Marketing (o mejor dicho, las compañías) decían: “Aquí está su presentación. Aquí es donde quiero que vayan, y esto es lo que quiero que digan. Y no cambien nada. No se salgan del guion”

“Y aquí esta lo que el cliente les puede responder. Y si lo hacen, contesten esto. No piensen, no quiero a nadie pensando”

Jajajaja

Entonces, en esta Era 1 las ventas fueron algo como persuadir y alardear. Exponer, disparar, convencer…

Ya saben, agárrelos de sus cuellos y ahórquenlos hasta que te compren tus productos o servicios.

Era muy violento el tema de vender en la Era 1. Lo peor de todo, es que muchos, por no decir millones, aún continúan en esta Era de las ventas porque su compañía y sus lideres les enseñan a hacer esto mismo.

No es necesario decir que una vez que los clientes eran sometidos a esto algunas veces, comenzaron a ser bastante resistentes y construyeron barreras contra nuestra industria. Necesitaban protegerse de los vendedores, entonces la guerra empezó a incrementarse.

Y es aquí donde entramos a la…

Era 2: Y es aquí donde las empresas comenzaron a decidir interrelacionarse con los clientes.

Las empresas pensaron: “Saben, creo que necesitamos hablar un poco con nuestros clientes. Necesitamos entenderlos. Construir una relación”

Entonces en esta Era 2, los vendedores y Networkers recibieron herramientas para hacer preguntas y realizar un análisis de las necesidades, y sobre todo nos enseñaron a saber cómo escuchar, cómo construir confianza, y entonces los clientes nos  veían como Solucionadores de Problemas, como consultores, consejeros, etc.

Pero piensen en esto…

¿Qué no los puede gustar de esto, de ser vistos así?

Queremos decir… ¿Por qué necesitamos cambiarlo? Suena bastante bien, ¿no es verdad?

Bueno, hay una conjetura fundamental bastante interesante.

Y es que el cliente entiende el problema que tiene y la solución que se necesita para resolverlo.

Les haremos una pregunta muy seria y esperamos que la contesten sinceramente…

¿Creen que sus clientes realmente entienden el problema que solucionarán para ellos?

Y… ¿Entienden realmente la solución que tu y tu equipo proporcionarán, y las diferencias entre la solución y las de tu competencia?

Porque si no es así, tal vez necesitemos avanzar hacia la Era 3.

Era 3: Realmente necesitamos ver y entender el problema del cliente.

O realmente necesitamos ver y entender el negocio del cliente, o su estilo de vida, sus temores y anhelos, esta es una venta del tipo: Persona a Persona.

Pero necesitamos ver los procesos dentro del problema del cliente, o dentro del negocio del cliente o dentro del estilo de vida del cliente.

¿Cómo trabajan esos procesos? ¿Cómo nuestras soluciones afectan esos procesos?

Necesitamos ser un administrador de proyectos, en el sentido de conducir la decisión del cliente, guiándolos, como un verdadero coach líder, y para esto entendemos que el coach debe tener un proceso de diagnostico y ejecución que nos guiará a través de ese proceso.

Los Networkers profesionales somos una parte muy importante de ese proceso, nuestro aporte es una parte muy importante, y nosotros no lo podríamos hacer solos sin nuestros clientes.

Y finalmente, ahora en la Era 3 somos vistos como una fuente de ventaja de vida, o de ventaja personal, para el negocio, salud, etc. de nuestros clientes.

En la Era 3 somos vistos como un contribuyente para el estilo de vida de nuestro cliente.

¿En qué etapa te encuentras tu y tu equipo?

Estamos seguros que nosotros, Omar y Rubén, podemos ser contribuyentes reales dentro de los procesos de construcción en tu nuevo estilo de vida con tu negocio multinivel.

Por qué no empezar ahora, da Clic Aquí y permítete abrirte a la Era 3 en tu negocio multinivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

Antes que todo queremos dar nuestros sinceros agradecimientos por estar aquí y ahora; y permitirnos acompañarles en su crecimiento continuo como Networkers.

El día de hoy queremos compartirles 6 pasos clave en el crecimiento de tu red de contactos para potenciar tu negocio multinivel.

Si lees y aplicas lo que te vamos a compartir en las siguientes líneas podrás mantener y edificar hasta en un 97% el flujo constante de contactos y prospectos para tu negocio multinivel.

Es un hecho que alguna vez has  escuchado decir a alguien que sus contactos se han terminado y que ya no existe nadie más en su círculo de confianza para poder ejercer el patrocinio en su negocio multinivel.

La realidad es que cada día en nuestra vida estamos conociendo a cada vez más personas.

El punto es… qué tanto TÚ puedes ampliar tu red de conocidos… Y aquí está el cómo hacerlo.

Paso #1 Siempre Estar Abierto A Conocer Personas.

Aunque parezca más que obvio este principio, si no estás abierto a relacionarte con nuevas personas, aún de pensamientos radicales o diferentes a los tuyos, será muy poco probable que puedas ampliar tu red de contactos.

Paso #2 Identifica Tu Perfil De Personas Que Deseas Conocer.

Este paso es fundamental, ya que no es lo mismo conocer más personas para encontrar una relación de pareja que para hacer tu negocio multinivel. Tu objetivo comienza en identificar qué tipo de personas deseas integrar en tu negocio. Aquí abajo tienes algunas ideas para identificarlas:

• Personas emprendedoras.
• Personas con un negocio o empresa.
• Networkers.
• Vendedores Profesionales.

Paso #3 Asiste A Lugares Donde Puedes Encontrarlos.

Así como una fiesta puede ser un lugar ideal para relacionarte y encontrar pareja o nuevos amigos, existen algunos lugares que no debes de pasar en alto para encontrar nuevos contactos y sumarlos a tu lista de conocidos, algunos de ellos son:

• Cámaras de comercio locales.
• Club Rotario de tu ciudad.
• Clubes deportivos y de entrenamiento.
• Incubadoras de negocio en la universidad de tu ciudad.
• Centros de negocio.
• Cursos, talleres y coaching de desarrollo personal y de negocios.

Paso #4 Acércate Y Conoce A Las Personas.

Es tan sencillo como decir: “Hola… mi nombre es…” y empezar a establecer una comunicación con esas personas. Lo importante aquí es que tu ESCUCHES con TODO tu cuerpo, mente y espíritu a esa persona, mantente interesado por conocerla. Haz preguntas que le inciten a dialogar más y desde luego, que tus palabras y tú lenguaje corporal sean de sumo interés sin exagerar.

Evita hablar de tu negocio, aún no es el momento.

Si deseas aprender cómo hacerlo Clic Aquí.

Paso #5 Dar Sin Pedir Nada A Cambio.

Uno de los poderosos principios que te ayudarán a anclar a ese contacto y crear una relación de confianza en instantes… es que tú les ofrezcas a ellos MUCHO VALOR.

Tal vez dentro de la charla puedas comentar cómo tú pudiste resolver ese problema o simplemente cómo le podría ayudar a su negocio tal herramienta o estrategia.

Por eso es muy importante aprender a escuchar, y a hacer las preguntas correctas, porque te darán las herramientas para poder ofrecerles una SOLUCIÓN, si es el caso, sin pedirles nada a cambio.

Esto te ayudará a diferenciarte de todos los demás y verán en ti alguien valioso que en un futuro podría ayudarles a resolver algo en sus negocios y en sus vidas.

Paso #6 Es El Momento De Capturar Sus Datos.

Cuando la charla se haya extendido y sientas que la confianza ha empezado y es el momento previo a terminar la charla, es ahí donde hay que pedir datos. Tal vez puedas darle una de tus tarjetas, olvídate que sea de tu negocio multinivel. Esta debe de ser solo con tu nombre, teléfonos e incluso el perfil profesional de tu Facebook.

Como sugerencia, debajo de tu nombre puede venir: “Consultor de redes de mercadeo” o “Consultor en mercadeo”

Recuerda que lo más importante es posicionarte PRIMERO TÚ. Y mucho después la empresa que representas.

A su vez, la persona te dará sus datos  y ahí es donde apenas comienza la historia.

Tal vez le obsequies una hora de consultoría para mejorar sus ingresos por medio de redes de mercadeo y así ese contacto pueda llamarte y junto contigo establezcan la cita.

O simplemente, tengas ya la información para que dentro de dos días puedas hacerle una verdadera invitación para hablar de negocios.

Y hay algo mucho más importante…

Siempre, siempre… busca aquellas personas que hacen algo en excelencia y dáselo a conocer. Estas personas son las que están en búsqueda de ser mejores y seguro pueden serlo también en su negocio multinivel con tu ayuda.

Mantén una mentalidad de abundancia, pensando siempre en que te encontrarás con las personas correctas para tu negocio, con aquellas personas que constantemente están en búsqueda de personas como tu y de tu oportunidad.

Si alineas tus pensamientos con tus acciones, tú crearás tus propias circunstancias.

Entonces…

¿Por qué no empezar ahora?

Idenfitica a quienes quieres en tu negocio, ve a los lugares donde puedes encontrarlos y empieza a conocerlos. ¡hazlo ahora y nunca jamás sufrirás por ya no tener contactos para tu negocio multinivel! ¡Realiza estos simples 6 pasos y evita sufrir por no tener a quién patrocinar!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

El día de hoy queremos compartirles los 10 Secretos –a voz abierta– totalmente infalibles que GARANTIZAN tu Éxito –aún si ya eres veterano– en tu Negocio Multinivel.

Estamos seguros que si aplicas estos 10 Secretos Infalibles te acercarán a ti y a tu equipo al éxito en tu negocio –Garantizado–

No está por demás hacer una advertencia:

El 99% de los Networkers CONOCEN ESTOS 10 SECRETOS  MULTINIVEL pero no lo aplican, esto marcará la diferencia en el rumbo de tu negocio, para bien o para mal.

¿Pero cuáles son?

Vamos a recordarlos…

Secreto #1: Seleccione La Compañía Adecuada.

Durante nuestros casi 7 años en redes de mercadeo, hemos visto como muchos Networkers han seleccionado la compañía equivocada en varias ocasiones.

No es que las empresas  sean malas, aunque debemos confesar que existen algunas, más bien la realidad es que NO SON una buena opción para la mayoría de Networkers.

Incluso si una compañía está teniendo una explosión rápidamente, posee un producto increíble y un plan de compensación lucrativo, no significa que sea adecuada para todos.  Existen preguntas calificadas que tenemos que hacer antes de hacer la elección:

1. ¿La empresa tiene valores similares a los míos?
2. ¿El producto o servicio que ofrecen puede llegar a apasionarme?
3. ¿El plan de compensación es adecuado a mis habilidades, compromiso de tiempo y talentos?
4. ¿La empresa ya tiene resultados comprobados y está en su momento?

Una vez que respondas a estas y a otras preguntas tendrás una mejor idea para saber si una empresa es adecuada para ti y aunque la selección de la compañía adecuada no garantiza el éxito, si aumenta drásticamente las probabilidades de conseguirlo.

La clave está en hacer tu debido análisis y hacer una buena selección.

Secreto #2: Elija El Patrocinador Correcto.

Uno de los errores que comúnmente vemos en la industria de redes de mercadeo es que se elige al patrocinador incorrecto.

Normalmente una de estas dos cosas sucede: Puede que una persona sea patrocinada por un familiar o un amigo sin experiencia  que no sabe absolutamente nada sobre la construcción de una red en un negocio multinivel.

La segunda opción ocurre después de la mala experiencia que tuvo con la primera opción y comienza a buscar un “Distribuidor Top”  que lo patrocine.

El problema de ser patrocinado por un “Distribuidor Top” es que no siempre tienen el tiempo para trabajar de cerca con la gente nueva. Después de todo probablemente  tenga miles de distribuidores en su red, así que todos ellos necesitan un cierto nivel de atención.

La clave aquí es ser patrocinado por alguien que se toma enserio la construcción de un gran negocio y que está dispuesto a dedicar su tiempo en ayudarte a conseguir tu éxito.

También es muy importante que tu patrocinador tenga valores similares a los tuyos. Una vez más, elegir el patrocinador correcto no garantiza el éxito pero ayuda muchísimo.

Secreto #3: Trazarse Metas Y Objetivos.

En las capacitaciones y entrenamientos que hemos recibido e impartido nos hemos dado cuenta que existen distribuidores multinivel que en realidad no saben porque están dentro del negocio de redes de mercadeo.

Es fundamental para el éxito a largo plazo tener un sólido “¿Por Qué?” es decir, tu propósito para estar dentro del negocio. Quizás tu propósito sea tener más tiempo libre para disfrutar de tu familia o asegurar tu futuro financiero.

Puede que sea para convertirte en una persona socialmente responsable contribuyendo a ayudar a mucha gente a través de la caridad.

Sea cual sea tu propósito, este tiene que ser lo suficientemente vibrante para  mantenerte firme durante los momentos difíciles.

Una vez que tengas tu propósito, tu ¿Por Qué? Sólido, inmediatamente después debes determinar qué hacer para lograr ese propósito –a eso se le llaman “objetivos o metas” acompañados de acción.

Los objetivos y metas deben estar por escrito y deben de revisarse todos los días sin excepción.

Muy a menudo los objetivos pueden ser demasiado grandes para determinar que hacer sobre una base diaria, así que lo aconsejable es que dividas ese objetivo en pequeñas metas teniendo en cuenta primeramente las de máxima prioridad.

Recuerda que las pequeñas acciones son la base para alcanzar los más grandes propósitos.

Secreto # 4: Actitudes Y Creencias.

Muchas  personas fracasan en esta industria porque no tienen la actitud correcta  y toman a su negocio como un hobby, trabajando en él cada vez que el tiempo se los permita en vez de tratarlo como un negocio con un horario programado con actividades empresariales regulares.

También hemos encontrado mucha gente dentro de la industria que  muestran signos de que creen que lo que están haciendo NO es del todo bueno.

Es fundamental para el éxito en Redes de Mercadeo construir confianza en 5 áreas: La industria, La Empresa, Tu Producto, Tu Equipo y el más fundamental, en Ti Mismo.

Secreto # 5: Tratar Tu Negocio Como Lo Que Es Y No Como Un Hobby.

La actitud correcta trae consigo esta acción.

¿Qué significa esto?

Que en principio la mayoría de las personas que ingresan a nuestra industria  NO tienen un negocio, ya que desconocen lo que significa tratar a un negocio como tal.

La clave es tener primero la actitud correcta (Lee nuevamente el Secreto #4) y segundo las acciones correctas.

El mercadeo en red es uno de los pocos negocios en los que puedes construir un ingreso a la par sin abandonar tu actividad principal.

La mejor parte es que en determinado tiempo los ingresos de tu negocio multinivel sustituirán los de tu primera fuente.

Sin embargo, para llegar a ese punto deberás hacer las cosas que los empresarios exitosos hacen.

Deberás ser constante y persistente con tu negocio y trabajar en las actividades más productivas todos los días. Finalmente es necesario hacer un compromiso TOTAL a LARGO PLAZO para con tu negocio.

Confesamos que nos da risa cuando alguien dice que se dará una oportunidad durante 6 meses o menos y no es por mala onda. J

También es verdad que existen personas que dentro de sus primeros 6 meses están ganando enormes ingresos dentro de esta industria pero es porque dan su máximo en cada actividad diaria y toman su negocio de forma seria y comprometida generando un círculo de influencia poderoso.

Para las personas promedio probablemente como nosotros o como tú, puede que te lleve algún tiempo construir tu negocio, pero si lo hacen bien durante los próximos años, nunca tendrás  que preocuparte por el dinero nunca más ¡Te lo garantizamos!

Secreto # 6: Tener Un M.A.P (Mapa).

Si vas a conducir  tu automóvil desde tu ciudad natal a la Ciudad de México (por ejemplo) ¿No vas a tomar la primera carretera que te encuentras y comenzar a conducir con la esperanza de que algún día llegaras a México D.F.?

No, eso sería absurdo y, sin embargo, así es como la mayoría de las personas conduce su negocio multinivel.

Estar en esta industria es como un viaje y se necesita un Mapa (M.A.P), que significa por sus siglas en inglés “Plan de Marketing en Acción”

Este Plan  te guiará de donde te encuentras ahora hacia dónde quieres ir en la vida.

Debe incluir tu propósito, metas, objetivos, estrategias de mercadotecnia, estrategias de prospección y un plan diario para poner en práctica esas estrategias.

Este Plan te permitirá estar siempre en el camino hacia tus objetivos y propósitos.

Secreto # 7: Conviértete En Un Maestro De La Prospección Efectiva.

Imagínate que caminas por un campo y de repente te encuentras con una mina de oro. Estamos totalmente convencidos de que lo que harás de manera inmediata en esta situación es comprar el lote, el equipo de excavación y comenzar a extraer el oro.

Ahora bien, tenemos una gran noticia para ti: “Acabas de encontrar una mina de oro” y esta se encuentra en tu negocio multinivel.

Y antes de empezar a excavar e invitar a personas a que se unan a tu equipo de excavación tendrás que poner atención a una de las claves importantísimas para poder explotar tu “Mina de Oro” es decir, tu Negocio Multinivel de una manera sumamente provechosa.

Esa clave es que te conviertas en un maestro de la prospección efectiva lo que significa que deberás clasificar en tu lista de contactos a los mejores candidatos para tu equipo.

Por lo que es muy importante que comprendas que existe una gran diferencia entre “Cantidad de contactos  vs Calidad de contactos”.

Ahora bien, la relación directa de la Calidad de contactos se basa en el nivel de confianza que existe hacia tus contactos y de estos hacia ti.

También está basada en el nivel económico en que se encuentran, la Personalidad que tienen, su experiencia en los negocios y su propósito de vida.

Secreto # 8: Tratar  A Las Personas  De Acuerdo A Su Personalidad.

Si en tu organización estas tratando a todos de la misma manera, entonces estás perdiendo el 75% de las relaciones en tu red.

Existen cuatro personalidades básicas y aunque a veces trabajamos en las cuatro, cada persona funciona principalmente con una personalidad.

Conocer y comprender las características de cada personalidad te ayudara a comunicarte, capacitar y apoyar de una mejor manera a cada integrante de tu organización.

Comprender y reconocer las diferentes personalidades mantendrá tus relaciones y aumentará tu patrocinio y retención.

Secreto # 9. Desarrollar Líderes En Tu Organización.

Cuando nos unimos  a la industria en el 2004 nos enseñaron “La ley del metro” es decir, cualquier persona que se encontrará a un metro de distancia de nosotros era ideal para intentar patrocinarla.

Además una cosa es reclutar a un montón de gente y otra cosa muy diferente es desarrollar líderes.

Los líderes se duplican y causan expansión en tu organización sin esfuerzo de tu parte (ahora comprendes lo importancia en la calidad de tus contactos).

Los líderes atraen otros líderes y a su vez líderes potenciales, por lo que aprender a identificar y patrocinar líderes, así como formarlos y desarrollarlos es una habilidad que debes desarrollar y tomar en cuenta.

Una vez que hayas desarrollado líderes en tu organización, tendrás esa base sólida que tanto ansias para generar ingresos residuales enormes para muchos años.

Secreto # 10. Hacer Que Las Cosas Sucedan.

Es simple y puro: “Es el poder de Hacer”.

Es la Acción puesta en cada aprendizaje que tenemos.

De nada sirve el conocimiento si no se pone en práctica.

Hacer las actividades que ya sabemos, acompañadas con las estrategias que poseemos y las habilidades que pulimos a diario aunadas a herramientas que potencien tu negocio, es el secreto más importante que nos llevara al Éxito.

Poner en práctica estos anteriores secretos te aproximará cada vez más hacia tu propósito final…

TU… POR QUÉ.

Tu por qué de Hacer este negocio.

¿Qué tal si te decides ahora y actúas en consecuencia?

¡Decídete y Actúa!

Si decides ACTUAR HAZLO YA, Tenemos algo especial para ti:

¡DA CLIC AQUÍ!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

El día de hoy hablaremos de una estrategia bastante olvidada y muy mal llevada a cabo por la mayoría de  los Networkers.

Estamos seguros que si lees, aprendes y aplicas lo que te vamos a compartir evitarás ser uno más dentro de las estadísticas de abandono (fracaso) en nuestra industria.

Es un hecho que el 100% de los negocios, ya sea tradicionales, franquicias o de nuestra industria basan la estabilidad del mismo en clientes satisfechos, y que estos sean leales cada día más a la marca.

Entonces… Piensa detenidamente en la siguiente pregunta:

¿Concebirías un negocio solido como McDonald’s que sea real, prospero y redituable sin tener clientes que amen y sean promotores de su producto?

¿¡Verdad que no!?

Entonces porque nos atrevemos a decir frases en nuestro negocio multinivel como:

• Este no es un negocio de ventas.
• El producto se vende solo.
• No vendemos, recomendamos.
• No tienes que vender, solo necesitas meter gente.
• Enfócate en el negocio y no en el producto.

Independientemente de cual sea la respuesta, creemos que estas frases se utilizan para “facilitar” (entre comillas) la afiliación de un prospecto al negocio. Lo cual genera un problema mayor a largo plazo:

1. Tener un equipo que no genera productividad.
2. Al no haber productividad, no hay puntos.
3. Al no haber puntos, no hay cheque de ingreso residual.
4. Al no haber ingresos, la gente se sale de tu equipo.
5. Vuelves a patrocinar gente nueva y creas un círculo vicioso –imparable- de malos resultados.

¡Esto ya lo sabes!

Lo que queremos que aprendas es cómo comercializar y vender correctamente tu producto multinivel… Y aquí está el cómo:

Paso #1: Tu primer objetivo antes de GANAR un nuevo socio, es GANAR Clientes Satisfechos.

En pocas palabras, debes de preparar una presentación con tu patrocinador y tus contactos de confianza para presentarles tus productos y puedan convertirse en clientes satisfechos.

Para lograr esto, se requiere de educarlos sobre los beneficios de tus productos y tengan razones suficientes para que continúen usándolos.

Prepara una reunión breve y concisa, recuerda que no debes de generar una expectativa “sobrenatural” o exagerar los beneficios del producto. Y para preparar esta presentación aplica los siguientes pasos.

Paso #2: Conoce a tus posibles clientes.

Dentro de tus contactos de confianza, identifica quienes de ellos están usando productos similares al tuyo.

¿Qué necesidades cubren estos y cuáles no?

¿Qué necesidades cubrirán tus productos y cuáles no?

¿Cuál es el potencial de compra de tus posibles clientes?

¿Cuál será la duración de sus compras en el tiempo?

Paso #3: Elige uno o dos productos de mayor consumo entre tu línea de productos.

Este paso es fundamental, una vez que ya conozcas a tus posibles clientes y cual serían sus necesidades, puedes ver dentro de tu cartera de productos, cuál es el producto de mayor consumo que garantice la satisfacción de las necesidades de tus compradores.

Tu producto de mayor consumo no necesariamente es tu producto estrella.

Sus dos principales características son que no necesitas generar una expectativa fuerte para poderlo vender y que además genera un consumo alto, es decir, si alguien lo compra, entiende fácilmente por qué debe consumirlo y lo hará en periodos de tiempo cortos, de una semana o menos.

Paso #4: Invita a tus Posibles Clientes a una degustación.

Lo importante de esta invitación es que tus posibles clientes asistan a la presentación para degustar o probar tu producto.

EVITA hablar de tu producto y de los beneficios de este durante la invitación. La invitación debe de ser sencilla y directa, siempre con optimismo y nunca tan formalizada.

Por ejemplo: “Hola Roberto, te invito a una degustación que será en mi casa, te espero en… a las… de la tarde”

Paso #5: Ejecuta la presentación de tu producto.

Primero preséntate brevemente.

Agradece a tus invitados su asistencia.

Compárteles una breve historia de cómo tu producto (el de mayor consumo) está ayudándote a ti y a tu familia, se breve y natural. Nunca exageres.

Comparte algunos beneficios de las preguntas del paso #2 que investigaste de tus Posibles Clientes. Se breve.

Presenta a tu Patrocinador y comenta un poco su trayectoria con el producto (de mayor consumo).

Deja que tu patrocinador utilice las herramientas adecuadas para la presentación del producto. Él o ella deben de ser breve con los beneficios.

Tu patrocinador compartirá más beneficios de las preguntas del paso #2 con un poco más de información.

Tu patrocinador presentará testimonios, si están presentes, invítalos a que compartan su testimonio al usar el producto de mayor consumo, que sean breves.

En este punto puedes compartirles el producto, deja que lo toquen, que lo consuman, que lo usen, o que lo prueben.

Es el momento justo de resolver sus preguntas a tus Posibles Clientes.

Tú o tu patrocinador deben de ser CLAROS con los precios, sin titubear ni minimizar el precio. El producto vale más de lo que cuesta.

Te aconsejamos que tengas cuando menos una lista de precios al publico.

EVITA preparar alguna comida muy elaborada para compartir con tus invitados, en cambio puedes compartir algún refrigerio, como una bebida y nada más.

EVITA hacer una presentación muy larga. Una presentación de 30 minutos es ideal.

EVITA presentar TODOS los productos de tu compañía, solo presenta los de mayor consumo, y que no pasen de 5 productos.

El lugar de la presentación no debe cambiar, nunca agregues sillas ni mesas, ni modifiques el lugar de la presentación. Debe de estar limpio, sin mascotas, sin niños.

EVITA poner una mesa tipo “stand” con tus productos al frente de la presentación. Los productos se presentarán en su momento.

Paso #6: Convierte tus Posibles Clientes en Compradores.

Tu patrocinador (si tú vas iniciando en el negocio) debe de aplicar técnicas de venta.

El momento psicológico de hacerlo es cuando la mente del Posible Cliente y del presentador están en sincronía.

Para que esto se logre, debe de existir una marea creciente de interés por consumir el producto y satisfacer esas necesidades de los posibles clientes.

Algunas veces llegan señales donde esto ya se está logrando, pues el posible cliente pregunta cuál es el precio del producto. E incluso se puede ver físicamente el cambio de actitud, tal vez están más abiertos a la presentación, pues si observas bien, están con las manos  y cuerpo relajados.

Estas son algunas estrategias que tu y tu patrocinador deben trabajar en la presentación:

• Afirmación continúa: Hacer preguntas que de tal forma sean respondidas favorablemente o de un modo afirmativo.

Ejemplo: “Me imagino que están buscando mejorar su calidad de vida y vivir mejor… ¿no es así?”

• Construcción de barreras: Se relaciona con la estrategia anterior, excepto que en este caso el propósito es impedir que el posible cliente use ciertas razones o factores como excusas para no comprar en el momento adecuado.

Ejemplo: “Si puedo demostrarle que puede evitar un problema serio de salud y llegar a una intervención quirúrgica… ¿Estaría preparado para actuar hoy?”

• Venta Implícita: Este es súper básico en todas las ventas y debe de subrayar todas las acciones durante la presentación, como también en el momento de la venta.

Ejemplo: “Veamos… usted necesita para TODO el mes de su tratamiento de control de peso 1 caja de RVL, 4 botellas de Active y 1 caja de EMV Gel; Revise lo que escribí y si esta bien, coloque su firma aquí, ¿Podemos enviarle el pedido este lunes?”

• Venta con base a un detalle: Es más fácil tomar una pequeña decisión que una más importante; de modo que hay que hacer las cosas más fáciles para que el posible cliente evite tomar una decisión más grande.

Ejemplo: “¿Le gustaría el paquete súper-combo de control de peso ó solo la caja de RVL?

• Cerrar con base a una objeción: Esta se puede emplear cuando el posible cliente hace una sola objeción significativa y el presentador sabe que la podrá responder a completa satisfacción.

Ejemplo: “Posible Cliente: Pero… ¿El producto si me va a funcionar?; Presentador: Si te garantizo que funciona el producto o te devuelvo tu dinero, ¿estarías preparado para actuar hoy?”

Paso #7: Convierte tus Compradores en Clientes Satisfechos.

Convertir un Comprador en un Cliente Satisfecho es sencillamente encargarte de incrementar al máximo la satisfacción del Comprador con el producto o servicio adquirido.

Esto se logra teniendo acciones para mantener satisfechos a los Compradores después de la compra.

Acciones para promover nuevas compras.

Acciones para favorecer la “venta cruzada” de otros productos de la empresa.

Acciones para medir constante y sistemáticamente el grado en que los productos o servicios actuales satisfacen a los Clientes.

Todo llevado desde una comunicación certera y directa, para entonces llevar a nuestro Cliente Satisfecho y convertirlo en un posible Socio que promueva y venda nuestro producto.

Porque la base de cualquier negocio en cualquier industria son Clientes Satisfechos reflejados en la venta concurrente de productos y servicios, esta es la misma base que hace de un negocio multinivel un negocio rentable para toda la organización.

Recuerda que no solo se trata de construir una red de socios, sino una red de consumo y de distribución que permitan a más gente beneficiarse de los productos que representas en la compañía que estas.

Por esta razón, puedes adoptar esta estrategia, el de tener clientes satisfechos y ponerlo en practica en tu negocio multinivel.

Si todo esto te hace sentido, te invitamos a implementar estas estrategias y practicas efectivas en la construcción seria de un negocio solido y rentable.

¿Qué esperas? No tardes en poner en practica esta estrategia y llevar a tu negocio multinivel a una constante y creciente productividad que estamos seguros que aumentará tu puntaje y a su vez, tu volumen y tu cheque de ingreso residual.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

Cada vez más Networkers en el mundo se dan a tarea de encontrar un Plan de Trabajo para su Equipo Multinivel que realmente funcione, pueden existir miles de ellos así como existen miles de lideres en nuestra industria.

Creemos que lo fundamental, además de tomar el Plan de Trabajo y llevarlo a la acción, es que tú puedas aprender qué es lo que hace a un Plan de Trabajo exitoso-duplicable, y puedas comprender  qué es lo que REALMENTE permite el crecimiento de tu organización a corto, mediano y largo plazo.

Lo que estas a punto de descubrir te permitirá POTENCIALIZAR tus resultados al adaptar estas etapas a tu Plan de Trabajo actual permitiéndote convertir tus Prospectos en Clientes y tus Clientes en Socios dispuestos 100% al éxito. ¡Sencillamente tienes que seguir los pasos!

Muchos gurúes del Multinivel aseguran que una organización multinivel puede crecer con nuevos prospectos, clientes y socios, haciendo más volumen con los actuales y reduciendo la perdida de clientes y socios.

Pero la realidad del siglo XXI es que cada día cuesta más captar nuevos prospectos convertirlos en clientes y hacerlos socios.

El coste de captación es superior al de retención y con el tiempo tanto los clientes como socios tienden a ser más rentables.

Lo anterior significa una sola cosa, que debemos tener CLARO cuáles son las ETAPAS de captación y conversión para definirlas en nuestro Plan de Trabajo, y no solo quedarte con un tipo de Marketing que se ha puesto muy de moda en nuestra industria: El Marketing de Atracción.

Claro, todo esto bajo el principio fundamental de que…

“El Multinivel o Redes de Mercadeo es un modelo de negocio diseñado para acumular valor y patrimonio neto a través del tiempo”

Bien, entonces conozcamos cuál es la estrategia y las etapas de relación de confianza con tus Prospectos, Clientes y Socios.

Lo que esta estrategia multinivel persigue (Ve la figura de abajo) es convertir prospectos potenciales en socios, pasando por las diferentes etapas de un proceso relacional y comercial bien desarrollado desde el principio.

Entonces… ¿Cómo se hace?

Etapa 1: La primera etapa constituye la detección de tus contactos. Esto implica en identificar y segmentar tus contactos y los de tu organización –donde previamente ya existe una relación de confianza- a los cuales queremos dirigir nuestras acciones de Marketing de Atracción y FILTRARLOS entonces como Prospectos Potenciales.

Lo cual significa, desde el punto del marketing de atracción, ofrecer información de alto valor (cómo tus contactos pueden tener acceso a solucionar sus problemas financieros y otros más a partir de lo que tu haces) por medio de una charla presencial breve, o por medio de la exposición de contenido si lo haces por internet.

Cabe hacer notar que cada una de estas ETAPAS aumenta el nivel de confianza y por lo tanto van aumentando la probabilidad de éxito en tu negocio multinivel.

Cuando tu contacto ve en ti el valor de poderle solucionar X problema(s) a través de tu proyecto de negocio, este tomará acción y entonces te pedirá mayor información sobre tu producto o sobre tu negocio, en este momento se ha convertido a un Prospecto Potencial.

En esta Etapa como en todas las demás es importantísimo interactuar habitualmente con las personas que se están filtrando en tu estrategia multinivel para conocer al máximo sus preferencias, opiniones, gustos, necesidades.

Únicamente de este modo podremos tener cierta garantía de éxito no sólo en el diseño de nuestra oferta de negocio, sino también en la asociación con este.

Etapa 2: Consiste en la presentación puntual de nuestra oferta de productos y negocio. Hay que señalar que tanto nosotros como nuestro equipo debe de tener bien clara esta estrategia de conversión.

Lo que en principio debería enfocarse todo Networker es en la construcción de una base solida de Clientes, ya que la mayoría de negocios en nuestra industria basa el ingreso residual en el alto consumo de los productos, si no hay consumo de productos, no hay puntos y a su vez, no hay cheque residual.

Y es principalmente en esta Etapa cuando hay una desorientación terrible con respecto a nuestro negocio multinivel.

Muchos Networkers tienden a enfocarse al principio de sus negocios, en un 80% de su tiempo, en la creación de una organización, cuando debería de ser en la construcción de consumidores. Esto aplica muy bien siempre y cuando tengamos un producto de alto consumo. De lo contrario, podemos enfocarnos en un punto equilibrado (50 y 50 por ciento).

Un Prospecto Potencial se convierte en un Comprador cuando al menos ya está consumiendo el producto, aunque no de manera regular; o ya te compro la idea de negocio y ya invirtió, pero aún no está tomando acción. (Muy probablemente esta persona se haya afiliado para que el producto le salga más barato).

Un Comprador se convierte en un Cliente cuando este compra de manera regular, como un Cliente Preferente; esta persona esta más que convencida de que el producto es de gran ayuda a sus necesidades, y por lo tanto ha desarrollado una confianza muy fuerte sobre el producto.

Pero también un Comprador se convierte en un Cliente cuando, además de consumir regularmente el producto, se interesa en ganar un dinero extra al venderlos. La mayoría de los vendedores profesionales se quedan como Clientes y muchos Networkers comenten el error tempranamente de tratar de convertirlos en socios, esto puede suceder más adelante siempre y cuando lo lleves por la estrategia correcta de conversión.

En esta Etapa 2 del Marketing de Satisfacción, como su nombre lo indica, se trata de ofrecer a nuestros Compradores y Clientes, los productos y el negocio orientados a solucionar sus necesidades, manteniendo siempre abierto un dialogo para poder modificar nuestra oferta con el tiempo en caso de necesidad.

Lo anterior significa que puedas cimentar el consumo y entonces tengas ya una organización de personas que están satisfechas con el producto y que además dentro de esas personas puedas encontrar una red de distribución que permita aumentar el consumo en tu organización.

Cuando esto suceda, la probabilidad de encontrar los Socios que se conviertan en líderes aumentará drásticamente. Y es aquí donde entra a mayor profundidad el Marketing Relacional.

Etapa 3: En esta etapa no solo se trata de captar nuevos clientes, sino de retenerlos y crecer con ellos.

El Marketing Relacional no solo consiste en diseñar relaciones de confianza totalmente personalizadas con nuestros Clientes para convertirlos en Socios, sino también en el proceso de las primeras dos etapas.

Si tenemos un Cliente satisfecho, ahora es el momento de demostrarle que le estamos ofreciendo un valor añadido diferencial y constantemente adaptado a sus necesidades.

Llegados a este punto de la relación es cuando tenemos todas las garantías para empezar una relación duradera, consiguiendo poco a poco su fidelidad en el consumo del producto y en la distribución del mismo.

No es que solamente el producto le cayó muy bien, sino que además podemos compartirle cómo otras personas que consumen o venden el producto han cambiado sus vidas para bien gracias al proyecto de negocio.

Si entonces, el Cliente ve que sus necesidades por las cuales empezó a tener un proceso relacional más fuerte y comercial contigo, han sido satisfechas, el Cliente se verá en la necesidad de satisfacer nuevas necesidades, y estas, por supuesto, pueden ser las de mejorar aún más sus ingresos, el de poder mejorar su estilo de vida, el de ser reconocido o incluso el de trascender.

Y como lo dijimos en la publicación anterior, lo hará cuidando, sobre todo, con quién lo hará.

Y entonces, la única persona que habrá demostrado su valor al cumplir y satisfacer sus necesidades  serás TÚ.

Es cuando no solo habrás ganado un Socio comprometido, sino un amigo(a) que confía en ti y te ve como la persona capaz de llevarlo a donde él o ella desean estar.

Como te podrás dar cuenta, el tiempo en que cada persona este en cada Etapa dependerá de la misma persona y de la Confianza que tengan hacia ti.

El hecho es que, esta estrategia de marketing permitirá filtrar e identificar quienes son los posibles socios que califiquen de acuerdo a tus expectativas y puedas elegir con quien trabajar.

Estas Tres Etapas GARANTIZAN que tu Plan de Trabajo funcione, sea exitoso y duplicable. No importa si tu plan de trabajo te lleva a ejecutar 8 horas al día o 4 horas, o que tus actividades sean algo diferentes a las de otros líderes, no importa si lo haces presencial o por internet, pues si implementas estas Tres Etapas en tu Plan de Trabajo GARANTIZARAN tus resultados y por ende, los resultados de tu organización.

¿Qué esperas para implementarlo en tu Plan de Trabajo?

Si lo haces ahora, estamos seguros que tu negocio multinivel empezará a arrancar a la velocidad que deseas.

¡Impleméntalo! Y si tienes algún comentario, no dudes en compartirlo.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

Es un hecho que todos los días existen cada vez más ofertas de negocio, y existen cada vez más  distribuidores en la industria de redes de mercadeo.

Lo que estas apunto de leer te permitirá COMPRENDER por qué las personas se unen a tu negocio multinivel y entonces puedas tener las armas que te permitan ser un Patrocinador Ninja Es decir, un infalible patrocinador. ¡Garantizado!

Estadísticamente hablando –los números no mienten- de cada 100 personas que se unen a la industria 39 dicen unirse para mejorar su estilo de vida; 37 se unen para aumentar sus ingresos; 12 se unen para ayudar a otras personas; 2 para mejorar su salud; 4 para viajar y 6 se unen por otras circunstancias.

Como lo puedes ver, las personas se unen a tu negocio multinivel por una sencilla razón:

¡CONFIANZA!

Es por eso que es TAN IMPORTANTE crear redes de confianza en tu vida y por ende, en tu negocio multinivel.

Pero… ¿Cómo hacerlo?

Antes de pasar a esto, queremos expandir aún más el valor REAL que tiene la confianza sobre nuestros Prospectos, Clientes y Socios.

El diccionario de la Real Academia Española define confianza como:

1. Esperanza firme que se tiene  de alguien o algo.
2. Seguridad que alguien tiene en si mismo.
3. Familiaridad.
4. Ánimo, aliento, vigor para hacer.

El valor real que tiene la confianza es exactamente eso mismo, que cada uno de nosotros tengamos la plena firmeza sobre lo que estamos haciendo, lo que proporciona seguridad en nosotros mismos y proporciona a su vez, seguridad en los demás. Y si a esto le agregas una cierta familiaridad con tu prospecto, la confianza con respecto a ti y a tu negocio aumenta. Y por lo tanto el ánimo y el vigor de hacer que las cosas sucedan se ejecutan y se contagian.

Los líderes gozan de una confianza entera y real, el valor inherente de un líder es expresado a través de diferentes habilidades como expertos en negocios, sociabilidad, medios monetarios y educación. Estás son las consecuencias de forjar su confianza en 4 principales habilidades que todo Networker debe pulir día a día para convertirse en un líder.

• La habilidad de las Relaciones Publicas.
• La habilidad de la negociación.
• La habilidad de la sistematización.
• La habilidad de fidelización.

Entonces… ¿Cómo generar confianza en otras personas?

Principio #1: Tu Palabra Es Ley.

“Recuerdo bien que antes los negocios se hacían de palabra, ahora es muy fácil hablar” es lo que un día mi papá nos enseñó. Y esto no es más que apuntalar nuestra confianza en VALORES AUTENTICOS.

Podemos generar confianza a través de valores auténticos, como por ejemplo la lealtad, el compromiso, congruencia, el cumpliendo promesas. Notamos en seguida como dichos valores no son exclusivos del mundo empresarial, bien al contrario, nos encontramos pues que la confianza “funciona”, se “genera” y “rompe” con los mismos estándares o moldes que en las relaciones personales.

Principio #2: El que habla de más cansa, y el que habla de menos aburre.

Un elemento o instrumento esencial para crear confianza es la COMUNICACIÓN ASERTIVA. Esta nos permite transmitir las informaciones de forma explícita y también implícita, de forma más objetiva y clara.

Sin comunicación nos sería imposible transmitir el valor “confianza” o el conjunto de hechos que pueden llegar a cimentar las bases sólidas sobre las que construir “relaciones de confianza”.

Muchos Networkers comenten el error de comunicarse en excesividad al presentar su negocio multinivel, la comunicación asertiva genera confianza porque transmite correctamente, en tiempo, forma, de manera clara y objetiva, la visión que tienes TÚ dentro de tu negocio y las soluciones que tus prospectos pueden tener al unirse a ti y a tu proyecto de vida.

Principio #3: ¡Síganme los buenos!

La capacidad de un líder tiene que ver con la posibilidad de mover a la gente de un lado a otro. Es un hecho, que si alguien en su avance, mira hacia atrás y nota que nadie le sigue, sólo está paseando. Lo que define la posibilidad de ejercer el LIDERAZGO es el hecho de que haya gente dispuesta a moverse.

Cuando logras que la gente haga lo que tiene que hacer sin hacer uso de la autoridad ni el poder has logrado tener influencia. La influencia y el liderazgo son la misma cosa.

Simplemente significan tener la capacidad de establecer vínculos cercanos con los otros, de persuadir; NO MANIPULAR, de persuadir a los demás sin recurrir a premios ni castigos.

Líder es quien te invita a hacer algo y decides seguirlo por decisión propia, no por el cargo que ocupa ni por el poder que pueda tener sobre ti. Lo sigues por lo que es, y sobre todo por lo que ha sido, por los antecedentes sobre los cuales ha construido la credibilidad por la que ahora le acompañas.

La influencia está muy lejos de ser manipulación. Mientras ésta busca mediante una fuerza disimulada que la gente piense o actúe de cierta manera, la influencia invita a actuar desde el convencimiento y el respeto mutuo.

El liderazgo o influencia, es un atributo real y verdaderamente humano. Se trata, en efecto, de dirigir talentos, de encauzar energías, de canalizar emociones, de luchar contra problemas, de tomar decisiones.

Para dirigir a otros, se requiere desarrollar actitudes y aptitudes para las relaciones interpersonales. Todo converge y se resume en ellas.

“La gente quiere ir a un futuro mejor, y lo hará cuidando, sobre todo, con quien irá”

Una vez que hayamos generado confianza en los demás, debemos patrocinarlos.

Y patrocinar es también un tema de liderazgo.

Te sugerimos que antes de que continúes leyendo puedas echarle un vistazo a la definición real del patrocinio: CLIC AQUÍ.

¡OYE! ¿Ya leíste la definición de PATROCINIO?

Si aún no lo has hecho, ve y ¡hazlo ahora!

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Ok, perfecto.

Entonces… ¿Cómo Patrocinarlos?

Paso #1: Crea Una Relación De Confianza.

Este paso es fundamental para crear organizaciones solidas en tu negocio. Si ya existe una relación de confianza, es más fácil que la persona acuda para ver tu propuesta de negocio.

Si no existe, tienes que empezar a crearla, decídete a saber un poco más sobre esa persona, quién es en realidad, cuáles son sus miedos, sus frustraciones, cuáles son sus sueños, sus metas y objetivos, quién es su familia y qué es lo que más desea en la vida.

Tomando una charla sincera y abierta, puedes incrementar mucho la confianza, aun estando en una presentación UNO A UNO, esto puede funcionar en la etapa de la entrevista con tu prospecto.

Paso #2: Proyecta Tu Visión y Objetivos De Tu Proyecto de Negocio.

Comunica asertivamente hacia donde te diriges, cuales son tus metas e incluso tus sueños; y como esa persona puede resolver sus problemas, o alcanzar sus objetivos con tu propuesta de negocio.

Ten la seguridad de que la gente quiere ir a un futuro mejor, y lo hará cuidando, sobre todo, con quien irá. Así que prepárate para proyectar tu visión propia de negocio.

Tu prospecto en este momento desea conocer el cómo puede hacerlo, se preciso y no lo canses con la historia de la compañía y de cómo descubrieron el elemento principal para la elaboración de tus productos.

Paso #3: Mantén Tu Posicionamiento De Liderazgo.

Nunca te permitas estar en un posicionamiento de necesidad frente a tu prospecto, evita perder tu liderazgo por tratar de afiliarlo. Si deseas conocer más sobre posicionamiento de liderazgo, da CLIC AQUÍ

Paso #4: Resuelve Sus Dudas y Termina La Propuesta De Negocio.

La mayoría de los Networkers novatos fallan en este paso, ya que han terminado con su presentación y no resuelven las dudas de sus prospectos ni mucho menos terminado correctamente su propuesta.

Cuando lo hagas, tienes que ser muy claro y asertivo, no te metas nuevamente en el rollo de explicar TODO a detalle. Se claro, se directo y resuelve SOLO lo que te hayan preguntado.

Termina tu propuesta de negocio haciendo una pregunta IMPORTANTE: ¿Viste una oportunidad de negocio para ti?

Si es así, te dirá que sí, entonces aplica inmediatamente el siguiente paso.

Si dice que no, el prospecto te dirá cuales son sus dudas y/o objeciones. Resuélvelas y regresa a la pregunta de cierre.

Paso #5: Afílialo y Lleva A Tu Prospecto Por El Proceso De Patrocinio.

En pocas palabras fírmalo, hazle su orden apropiada y empieza el proceso de patrocinio mediante el entrenamiento y seguimiento de tu prospecto, para convertirlo en un Networker Profesional.

Como te puedes dar cuenta, el conocer por qué se unen a tu negocio multinivel es FUNDAMENTAL para hacer crecer tu organización.

Aquí te dejamos con un concepto que cambió nuestras vidas:

“Las personas no se unen a una compañía, ni a un producto, ni a un plan de compensación. LAS PERSONAS SE UNEN A OTRAS PERSONAS”

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

¡El Equipo de Multinivel Estratégico les desea Felices Fiestas!

“Bendita Sea La Fecha Que Une A Todo El Mundo En Una Conspiración De Amor”

El Equipo De Multinivel Estrátegico Te Desea Una Feliz Navidad.

Esperamos que tengas una Nochebuena Mágica y Una Hermosa Navidad Rodeado De Todos Tus Seres Queridos.

Te envíamos un afectuoso saludo.

¡Clic Aquí Para Recibír Tu Obsequio de Navidad!

Atentamente,

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Estamos seguros que cuando alguien inicia en cualquier carrera profesional en su vida y empieza a aprender una nueva habilidad, el progreso viene lentamente.

Y una de estas nuevas habilidades que tienes que aprender es el manejo correcto de las objeciones en tu negocio mlm.

Lo que estas apunto de leer te permitirá manejar –virtualmente- cualquier objeción e incluso podrás convertir estas objeciones en TRES ESTRATEGIAS altamente eficaces para PATROCINAR a tu prospecto multinivel. ¡Garantizado!

¿Recuerdas cuando iniciaste en la industria? Pareciera que no importara mucho TODO lo que haces, tal vez sentiste que NO podías llegar hasta donde quisieras estar (por lo menos, no con la rapidez que se deseas llegar).

Es en estos momentos que aparecen dos caminos, uno muy fácil y otro más trabajoso, nos atrevemos a decir que la gran mayoría de Networkers toman el primero, es decir abandonan sus respectivos negocios.

El segundo camino te sacude con toneladas de retos dispuestos a sacarte de tu ruta hacia el éxito en tu negocio de Redes de Mercadeo.

Si decides continuar PULIENDO TUS NUEVAS HABILIDADES llegarás indiscutiblemente a uno de estos puntos: El Aprender A Manejar Objeciones En Tu Negocio Multinivel.

Porque tal vez ya has tomado la decisión de continuar y te has enfrentado a Muchas Objeciones Lastimosas que vienen con tus contactos, prospectos y clientes.

Objeciones como: “No tengo dinero”, “No tengo tiempo”, “No creo poder hacer esto”, “Esto no es para mí”, “No sé nada sobre Marketing”, “Esto es una pirámide”, “No sé usar la computadora”, y un interminable etc. de objeciones.

Bob Taylor, presidente de Sales Counselors (Consejeros de Ventas) compañía cuya actividad consiste en impartir cursos de formación en ventas a pequeñas y grandes empresas, nos dice que la mejor forma de manejar las objeciones es anticipándolas.

En su libro de “Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas” nos dice que “Muchas objeciones no pueden ser consideradas como tales. Puede tratarse simplemente de una excusa o ser consecuencia del escaso interés suscitado en el cliente potencial” y asegura que la solución a esto es: “Revisar tu presentación y tu impacto personal”.

Y es aquí donde está la Estrategia REAL con el manejo de objeciones: “Revisar tu presentación y tu impacto personal”.

Permítenos compartirte esto…

Normalmente cuando una persona ingresa a un negocio dentro de nuestra industria tiene por lo menos una objeción, puede ser que cuando ingresaste, recuérdalo, en tu mente tenías alguna objeción que te impedía dar el siguiente paso, tal vez “No tenías dinero” o “No contabas con el tiempo suficiente para hacerlo” o quizás “No estabas seguro de que podías hacer el negocio”.

Y aun así ingresaste al negocio, ingresaste con una objeción en tu mente.

Lo que sucede cuando ingresas de esa manera es que tú mismo PROYECTAS tus propias objeciones a la gente que está viendo tu oportunidad de negocio. Y lo haces a través de tu lenguaje corporal, de tu mirada, de tu voz, de tus palabras y el poder que le das a estas.

Entonces, tal vez mientras estás dando tu presentación de negocios, tienes en mente que cuando ingresaste no tenías el dinero, o no tenías el tiempo, o no te sentías seguro con este tipo de negocios y lo proyectas inconscientemente.

La gente lo percibe, lo “huele” y antes de que te des cuenta ya te estarán poniendo la misma objeción que tú tienes en mente desde que ingresaste a tu negocio multinivel.

Es por eso mismo que la gente que ingresa con la “Inversión Mínima” al afiliar a sus nuevos socios, trae gente con “Inversión Mínima” y esta gente afilia gente con menos inversión, generando un círculo vicioso de gente que no quiere invertir pero si ganar.

Uno de nuestros líderes nos comenta que cuando la gente te presenta una objeción es porque tú la has generado con tu presentación, con tu impacto personal.

Si te has topado alguna vez con gente escéptica sobre tu negocio, es porque tu cuando ingresaste tal vez estabas escéptico al hacer el negocio y lo proyectas a los demás, pensando que también ellos son escépticos, y terminas por contestar objeciones en tu presentación que no te han hecho, porque crees que necesitas contestarlas, ya que tú mismo las tuviste o tienes.

Entonces…

¿Cómo manejar objeciones correctamente en tu negocio multinivel?

Paso #1: Tienes que tener PLENA SEGURIDAD de lo que estás haciendo.

Para esto tienes que aumentar tu nivel de creencia en la industria, en tu compañía, en tus productos, en tu negocio, en tu equipo de trabajo y lo más importante, en TI MISMO.

Tienes que romper –PRIMERO TÚ–  con tus propias objeciones, teniendo en mente siempre que la afiliación y patrocinio es un paso sencillo, el negocio es sencillo, y tu presentación por lo tanto debe de ser sencilla, directa, al grano, sin rodeos y con la plena seguridad de que eres tu quien tiene en las manos una oportunidad para cambiar sus vidas.

Al romper con tus propias objeciones te anticiparás y eventualmente dejarás de proyectar tus objeciones frente a los demás, permitiendo así que GANES TU JUEGO MENTAL OPTIMO.

Al hacer esto, disminuirás drásticamente las objeciones y/o excusas que tus prospectos pudieran presentarte.

Y en el proceso… irás creando Posicionamiento de Liderazgo permitiéndote afiliar y patrocinar gente de calidad en tu negocio.

Paso #2: Si te presentan una Excusa/Objeción debes de ir “Más Allá Del Posicionamiento”

Esta es una de las estrategias favoritas que utilizamos (Más Allá Del Posicionamiento) y así es como funciona:

Antes de comenzar con tu habitual presentación de negocios, tienes que entrevistar a tu prospecto y debes de calificarlo en su “Deseo” de generar un cambio en su vida.

Recuerda que las ni las excusas ni las objeciones son válidas, no existen en ti, y por lo tanto, puedes aniquilarlas rápidamente en los demás.

Ten en cuenta que hay que utilizar esta estrategia SOLAMENTE con prospectos ALTAMENTE CALIFICADOS, es decir, la gente que realmente quiere un negocio, de lo contrario terminarás patrocinando un grupo de personas que no hacen nada y sólo perderás tu tiempo.

Digamos que tienes un prospecto llamado “Jorge” quien tiene 41 años de edad y una muy exitosa carrera como agente de bienes raíces echándose alrededor de $200,000 dólares en ingresos anuales.

Él comparte contigo que la razón por la cual ha estado investigando las oportunidad del mercadeo en red es encontrar algo que él puede hacer para una crear una “transición” y que a fin de cuentas  le dará tardes y fines de semana que por ahora no tiene. Él menciona que tiene dos niñas de 9 y 11 de las cuales rara vez llega a ver.

Ahora, le proporcionarás información sobre tu oportunidad y él es optimista, pero luego al final del proceso, dice algo como: “Sabes…, se ve muy bien… Yo Simplemente no sé si realmente tenga el tiempo para hacerlo. Probablemente debería dejarlo pasar”.

Ahora… ¿Qué está pasando aquí?

Primero sondea un poco (Él podría haber tenido un amigo que dijo: “¿Mercadeo en Red?… Oh no, eso no funciona”, o alguna otra excusa que necesitas descubrir y eliminar).

Desearas tener un CAMBIO MENTAL para tu prospecto. Aquí está el cómo… continuando con nuestro ejemplo, podrías decir algo como esto:

“Jorge, tú has compartido conmigo en que se gana muy buen dinero como un agente de bienes raíces, unos $200,000 al año, pero sé que estás trabajando hasta 60 horas a la semana para obtener eso. Y, que tienes que trabajar noches y fines de semana. También has mencionado que tienes dos niñas, de entre 9 y 11, que casi nunca las ves y constantemente faltas a sus obras de teatro escolares y eventos. Ahora, ambos sabemos que las ventas en Bienes Raíces son ventas de transacción y de perseguir después la oferta siguiente, la siguiente venta, y no hay ningún apalancamiento allí”.

“Jorge… dado todo lo que hablamos, ¿De verdad crees que no puedes “permitirte” hacer esto?… ¿Realmente hay que pensarlo más? ¿Por qué no empezar ahora?”

Ahora… que PUEDES hacerlo,  esto puede ser todo lo que necesitas. A veces en este punto, las objeciones y excusas adicionales serán purgadas, y eso es genial, entonces pueden tus prospectos  eliminarlas.

El resultado final es sin embargo que las personas “correctas” dirán en voz baja: tienes razón… ¿Cómo puedo empezar?

¿Y en cuanto a los que no son las personas correctas? Sólo puedo esperar que encuentren otro “Plan B” y que sea adecuado para ellos, pues nosotros, tú y yo, no estamos para convencerlos.

Las personas que nos son correctas para tu negocio, déjalos ir, si te empecinas en convencer, te verás obligado a empujarlos en sus actividades y a convencerlos de que hagan el negocio y de que generen resultados para sí mismos.

Es evidente que si tú prospecto NO ES ALTAMENTE CALIFICADO, y te plantea la misma excusa, aunque tenga el tiempo, no hará absolutamente nada. No intentes utilizar esta estrategia para cualquiera, es mucho mejor dejarlos ir, porque recuerda… lo más importante es que tengas una Mentalidad de Patrocinio de Liderazgo, de Elite.

Paso #3: Se Honesto Con Tu Negocio.

La mayoría de los Networkers novatos magnifican sus resultados y lo hacen ver con una SUPER GRAN EMOCIÓN hacia sus prospectos.

No exageres tu negocio, muestra tu liderazgo con profesionalidad así también hazlo para con tu negocio, no está mal tener un poco de emoción al presentarlo, pero tampoco exageres, la mejor forma de hacerlo es sintiéndote libre de que NECESITAS patrocinar a esa gente, siente libre de que necesitas que ellos estén en colaborando contigo en tu negocio, siente libre de hacer tu presentación como si fuera una charla entre amigos, siéntete cómodo al presentar tu negocio.

Y una última cosa en el manejo de excusas/objeciones, haz una pausa para decirles a tus prospectos que no puedes prometerles el éxito. Recuérdales que esto es un NEGOCIO, y que probablemente no podrán ganar dinero desde el principio, y que incluso podrán perder dinero si no siguen los pasos correctos.

Al mismo tiempo, señálales que están tomando un riesgo mucho más grande, el riesgo de NO ACTUAR y hacer algo al respecto en sus vidas. Ese riesgo es el de que continuarán quedándose “Atascados” en la situación del que se encuentran ahora.

Pregúntales personalmente…

“Jorge… tres años más de lo mismo a partir de ahora… ¿Es esto en realidad donde deseas estar?”

El enfoque anterior exige 3 principales estrategias…

1. Que realmente ESCUCHES a tus prospectos y aprendas lo que es importante para ellos.
2. Que se aplique un poco de visión y ver dónde pueden estar cometiendo un error. Y…
3. Que te preocupes lo suficiente por los demás como para estar dispuesto a tratar de romper a través de su negación.

Como personas, tendemos a no mirar el camino muy lejos. A menudo es más fácil para otros ver hacia dónde nos dirigimos, entonces pueden verlo para sí mismos, ¿no le parece?

Paso #4: Elimina DEFINITIVAMENTE Tus Creencias Limitadoras.

Queremos que elimines todas tus excusas/objeciones y entres en un estado mental óptimo de liderazgo.

Verás que patrocinar se volverá, con la práctica de estos pasos, más sencillo, porque realmente depende de ti.

¿Qué tal si lo haces ahora?

Anota en una hoja todas tus objeciones y escribe a su lado porque son tan ridículas o absurdas estas creencias.

Por ejemplo:

“No tengo dinero” – Esta creencia es tan ridícula que si me dieran la oportunidad de comprar un Automóvil modelo 2011 en $1,000 dólares los conseguiría de inmediato.

“No tengo tiempo” – Esta creencia es tan absurda que cuando estoy frente a un partido de futbol pierdo 100 minutos frente al televisor. E incluso cuando estoy navegando por Facebook pierdo más de 2 horas en la red. Tengo tiempo de sobra para hacer el negocio.

“La inversión es cara” – Esta creencia es tan ridícula que me da risa, a ver cerebro… muéstrame un negocio SERIO que con un capital máximo de $500 dólares pueda tener el potencial de generar $10,000 dólares al mes, invirtiendo solo 28 horas a la semana, y además pueda tener acceso a mercados internacionales para la expansión del mismo. Sinceramente… existen muy pocos negocios como el nuestro.

¿Qué esperas? Empieza por romper esas creencias absurdas que te limitan y elimina cualquier excusa/objeción de tu mente, así dejarás de proyectar estas mismas a tus prospectos.

Estamos seguros que si aplicas estos 4 sencillos pasos podrás disuadir cualquier objeción que pudiera presentarse, incluso antes de que te presentes frente a cualquier candidato calificado para tu negocio multinivel.

¡Hazlo Ahora! Decídete a hacerlo, o simplemente habrás perdido tu valioso tiempo en leer esta publicación.

¡Vamos! Queremos ver que lo hagas, hazlo por ti.

Si realmente estás serio en tu negocio multinivel… ¡Toma esa hoja y destruye completamente las objeciones que te privan del éxito que te mereces, sigue estos 4 pasos y hazlo ya!

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com

Queremos agradecer que estén con nosotros después de un periodo de Crecimiento y Aprendizaje en nuestras vidas, y por supuesto, en nuestro negocio multinivel.

Hoy queremos compartir con cada uno de ustedes lo que hemos aprendido a través de estos años en la industria… la gran diferencia es que lo diremos TODO. Pensamos que es el momento en que la industria debe de apartarse de los falsos “GURUS” y dar oportunidad a la gente que hace redes de mercado; gente como tú y como yo, y entonces tengas acceso a estrategias y herramientas REALES para dignificar la Industria, y desde luego… hacer más fácil tu negocio multinivel.

LO QUE NOS INTERESA ES QUE TU OBTENGAS RESULTADOS.

Si aún no estas suscrito a nuestro boletín Gratuito, ¡¡¡Hazlo Ahora!!! ¿Por qué? Porque estaremos compartiendo contigo todo lo que tenga que ver con los 3 Aspectos Cruciales que POTENCIALIZARAN tu negocio multinivel al ÉXITO, estos son:

• Los Principios Básicos Que Rigen Tu Éxito Desde Tus Creencias, Tu Mentalidad, Tus Convicciones y Cómo Cambiarlos A Tu Favor Para Convertirte En Un Líder y Exitoso Networker En Tu Negocio Multinivel.
• Las Estrategias, Métodos y  Técnicas Tanto Presenciales Como On-Line, De Prospección, Patrocinio y Seguimiento Que Te Permitirán Aumentar Constantemente Tus Resultados En Tu Negocio Multinivel.
• Tu Participación Continua Donde Estaremos Respondiendo Tus PRINCIPALES Preguntas Y Asesorándote Para Apoyarte En Tu Crecimiento Con Tu Negocio Multinivel.

En la anterior publicación hablamos de cómo tu puedes convertirte en un líder aprendiendo a escuchar, y esto es tan solo el principio para empezar a forjar tu liderazgo.

Si continúas leyendo y aprendes lo que te vamos a compartir en esta publicación, podrás IDENTIFICAR cuál es el perfil de liderazgo que tienen tus patrocinados o tus downline  para enfocarte en esos líderes y captar sus fortalezas/debilidades, y puedas generar estrategias que les permitan ALCANZAR los niveles más altos en su negocio multinivel.

Recordemos que un Líder es aquella persona que influye en la gente para que haga lo que tenga que hacer sin la necesidad de ejercer autoridad o poder.

Pero mientras estas forjando tu liderazgo, te habrás dado cuenta que GANAR las habilidades para ejercer la influencia personal  estableciendo vínculos cercanos con los demás, no es tan rápido como se quisiera pues se trata del ejercicio diario del liderazgo.

Mientras estableces esos vínculos cercanos y creas un halo de influencia personal es necesario que conozcas los diferentes niveles de madurez en el liderazgo de tu gente.

No solo porque tratamos con personas necesitamos aprenderlo, sino también porque esto te permitirá guiar tu nivel de liderazgo e influencia personal con cada elemento de tu equipo, y así puedas establecer los mejores vínculos con tus patrocinados.

Si estás cansado de que la gente de tu equipo no realice las tareas principales para desarrollar su  negocio multinivel es porque ESTAS HACIENDO tu trabajo de liderazgo con las personas equivocadas y en un nivel de madurez equivocado.

En la administración científica a nivel corporativo, se ha demostrado que conocer el nivel de madurez en el liderazgo de los subordinados puede mejorar hasta un 75% las actividades de los empleados para desempeñar mejor su trabajo.

Nosotros podemos aplicar el mismo modelo para nuestro equipo multinivel, aunque nuestros patrocinados NO SON nuestros empleados, podemos conocer su nivel de madurez para potencializar sus negocios y mejorar nuestro nivel de influencia personal sobre ellos.

Entonces… ¿Cómo identificar el nivel de madurez en tu equipo?

Paso # 1: Apréndete de Memoria las 4 M’s.

• Nivel de Madurez M1 (Baja o inmadura): Son personas que NO PUEDEN y NO QUIEREN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M2 (Moderada Baja): Son personas que QUIEREN, pero NO PUEDEN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M3 (Moderada Alta): Son personas que PUEDEN, pero que NO QUIEREN hacer una tarea.
• Nivel de Madurez M4 (Alta): Son personas que PUEDEN y QUIEREN hacer una tarea.

Paso # 2: Ayúdale y pídele a una persona de tu organización que haga o ejecute una tarea específica en un tiempo determinado sobre su negocio multinivel, recuerda que tú estás ahí presente para hacerlo con él o con ella.

Por ejemplo:

a)      Hacer su lista clasificada y segmentada de contactos el día de hoy.

b)      Hacer 5 llamadas correctas de invitación cada día.

c)      Dar la presentación de negocios dos veces por semana.

d)      Participar en la presentación cada vez que se le pida.

e)      Hacer llamadas de seguimiento cada día.

Paso # 3: Mientras tanto, observa sus habilidades y su voluntad para hacerlo, observa también sus actitudes y acciones cuando está ejecutando la tarea. Permítete escuchar sus opiniones, dudas, objeciones, limitaciones, y también permítete sentir sus virtudes, sus fortalezas, su energía por hacerlo, cualquier comentario o actitud que se te sea dado por la actividad tómalo en cuenta. Esto hará que puedas identificarlo de acuerdo a su nivel de madurez.

Por ejemplo: Si tu patrocinado además de que no sabe cómo hacer la actividad y no quiere aprender, esta persona se encuentra en el nivel de madurez M1.

Guíate en esta siguiente tabla:

Paso # 4: Aplica el Estilo de Liderazgo que mejor se adapte a cada nivel de madurez en tu equipo multinivel.

Si tu patrocinado está en el nivel M2 tienes que Influenciarlo a que Aprenda Cómo Hacer El Negocio, aplicando todas las herramientas de liderazgo (Ejemplo: Escuchar al otro) y así influir positivamente en su desarrollo de nuevas habilidades para forjar el liderazgo de tu patrocinado.

Recuerda que es muy probable que dando el ejemplo no sea la mejor manera de enseñar: Tal vez sea la única forma de hacerlo.

Si tu patrocinado está en el nivel M3 tienes que Estimular Su Participación, generar participación exige tener la madurez y la flexibilidad suficientes para respetar las diferencias.

Cuando alguien de tu equipo Participa, esta persona ratifica su valor y su talento ante sí mismos y ante los demás. Por otro lado, aumenta su sentido de pertenencia dentro del equipo facilitando el acercamiento de sí mismo y de los otros, incentivando la exposición de sus opiniones y puntos de vista, maximizando su Voluntad para alcanzar sus más grandes sueños.

Si tu patrocinado está en el nivel M4 tienes que Delegar Con Responsabilidad. Esto se logra valorando y reconociendo a la persona, conociendo cuáles son sus capacidades, creando un ambiente de altas expectativas, pero no imposibles para los colaboradores.

Esto no significa que en tu estilo de liderazgo te permitas dejar al “Ahí se va” a las personas que saben, pueden y quieren hacer el negocio, prácticamente sería un error fatal si las dejas a la deriva, y pones la mayor parte de tu atención al grupo de personas que se encuentran en el nivel M1. La mayoría de Networkers novatos comenten este error.

En cualquiera de estos 3 niveles se tiene que Dotar de recursos y ambiente a las personas, se debe también Generar Confianza y desde luego, también Entusiasmar.

¿Y el nivel M1?

Si tu patrocinado está en el nivel M1 tendrías que tomar un rol ajeno al liderazgo, es decir, un rol de autoridad y poder, para Ordenarles lo que tienen que hacer y ver que lo hagan. Sinceramente, nosotros no trabajamos con estas personas. Sería más honesto compartirles a ellos que busquen un empleo tradicional.

El gran salto cuántico que tendrían que hacer estas personas de un M1 a un M4 sería por medio del liderazgo en Equipo. Recuerda que estas personas tendrán una posibilidad de hacer algo, cuando vean tus resultados y los resultados de alguien más.

No somos profetas, pero te podemos decir que cuando te topes con alguien así, podrás escuchar de ellos la famosa frase: “Hasta no ver, no creer”. Su visión es casi nula. Y como no pueden ver más allá de sus limitaciones, incluso viendo los resultados, la gran mayoría de estas personas No Harán Nada por sí mismas ni para sí mismas.

Jack Welch, ex presidente de la General Electric Co., el icono más importante de la gerencia contemporánea, que revolucionó con sus planteamientos la manera de hacer empresa y la visión del liderazgo empresarial, afirmó alguna vez lo siguiente:

“El futuro no pertenece a los gerentes o administradores, a los que hacen danzar los números, o a los que conocen a la perfección todas las jergas que utilizamos para parecer inteligentes. El mundo pertenecerá siempre a los apasionados, a los líderes. Esas personas que no sólo poseen enormes energías, sino que son capaces de transmitir esas energías a quienes influyen”

Muchos gerentes invierten gran cantidad de energía para disimular el miedo a no parecer sofisticados y complican todo lo que hacen para lucir instruidos y perspicaces.

Muchas veces pensamos que el problema es el otro y permanecemos a la espera de que reaccione como esperamos. Queremos decir que el asunto completo tiene que ver con nosotros, como líderes y no con los demás.

Nos explicamos: ¿Quién es el que escucha? ¿Quién es el que estimula la participación? ¿Quién es el que valora y reconoce? ¿Quién es el que dota de recursos y ambiente? ¿Quién es el que genera confianza y entusiasma? ¿Quién es el que influye positivamente en los demás? TU MISMO.

En pocas palabras, el asunto del liderazgo no comienza en ellos: Comienza en nosotros mismos, en nuestra manera de relacionarnos con los demás, en nuestra manera de entender el mundo.

¿Por qué no empiezas por evaluar tu nivel de madurez como downline de tu equipo patrocinador?

Hazlo ahora y empezarás a crear el liderazgo que deseas en ti y en tu Equipo Multinivel.

¡Por Tu Éxito!

Rubén García.
Víctor Omar García.

Co-Fundadores de Multinivel Estratégico®.

www.MultinivelEstrategico.com